钢坯项目费用预算明细.docVIP

2011年钢坯业务营运操作方案（草案） 一、基本情况 1、坯型及长度：150方、165*225、165*280断面，长度为6m、9m、12m的连铸坯。 2、材质：Q195、Q235为主，20MnSi为辅。 3、货源来源：唐山主要炼钢企业 4、销售方向：唐山丰润地区轧钢厂、天津大邱庄地区轧钢厂以及部分可考虑集港发往南方 5、销售策略：采取流水操作模式和波段操作模式同时进行： 1）流水操作模式：通过针对唐山地区部分工厂长期订货，取得稳定的资源量，同时建立下游稳定客户群，随进随出。 2）波段操作模式：加强对钢坯市场的形势判断，把握时机，2011年计划进行2~3次操作，每次控制在3万吨左右。 6、销售目标：30万吨/年 二、流水操作模式量及利润估算 流水操作模式对象为昌黎县宏兴实业有限公司、唐山国义特钢有限公司，建议选择国义（理由见方案）。宜按下述两种方式操作： （一）沉淀3000万，每日给工厂另交货款，日发货600吨，年累计发货约22万吨。厂方每吨比照唐山地区价格让利30元。 1、销量、销售额及利润 1）年销售量：600吨/天*365天=219000吨。 2）年销售额：219000吨*4000元/吨=87600万元（单价暂按4000元/吨）。 3）价差（按安丰送到价计算）：预计出厂价和售价差50元/吨（理由见方案）。 4）年利润总额：219000吨*50元/吨=1095万元。 2、资金、