跟南美商人的谈判1~206A4.pptVIP

 与英国商人的谈判 英国商人谈判的禁忌 会谈要先预约，赴约要准时，男士忌讳系有条纹的领带。 餐桌上不要大声，忌讳以皇家的家事为笑料。 不要笼统称英国人，要具体到英格兰，苏格兰和爱尔兰人。 * 文化差异对谈判的影响 2012 Apr. 19th 国贸四班第二组制作 跟南美商人的谈判 TM 目录 目录 1.谈判风格 2.国家特点 3.谈判禁忌 4.个人总结 享乐至上 固执 个人人格至上 男子气概，重视感情 开朗，直爽 谈判风格 南美国家的特点 教育水平较低，贸易知识不够。 工业水平较低，金融不稳定，时有罢工 经济发展落后，出口小于进口，大都奖进限入。 存在代理制度，法律对代理人保护很强。 南美各国之间的细微差别 巴西人爱娱乐，不会让生意妨碍享受闲暇。重视个人的良好关系，和喜欢的人做生意。 阿根廷比较正统，一见面就会握手，要习惯在商谈中不厌其烦的握手。 哥伦比亚，智利，巴拉圭人非常保守，喜欢彬彬有礼的客人。 厄瓜多尔和秘鲁人时间观念不强，商业开始也较晚。 南美商人谈判的禁忌 外汇管制差别大，不可轻易发货 男子主义，一般不喜欢和女性谈判 代理商政策很重要，找好代理人 信用证观念单薄，找可靠贸易伙伴 享乐主义，度假不可侵犯 英国商人的谈判风格 1. 冷静持重，待人温和，与人保持距离但又容易相处 2. 精明灵活，善于应变，但不轻易做出让步 3. 举止优雅，充满自信，尊重对手