黄金海岸年前营销策略9.24.pptVIP

雨润·黄金海岸年前营销策略 （讨论稿） 上海功夫堂雨润黄金海岸项目组 2008年9月 营销前思考 [第一节] 面对开盘后的销售状况 面对2008年中国房产市场的冷淡 面对绝对充满“超前优势”的雨润·黄金海岸 我们需要思考的是什么？ 营销思考 雨润黄金海岸的抗性在哪里？ 如何才能实现真正的销售起色？ 如何才能度过2008年的销售难关？ 营销思考 营销思考 抗性解析 通过前期的推广与销售，其实很清楚的我们项目的抗性： 价格与地段 归纳一点 市场缺乏信心 营销思考 市场缺乏信心 缺乏价格信心：由于希缺产品造成价格在市场的无对比。 缺乏工程信息：外地发展商及工程进度让市场产生怀疑。 缺乏地段信息：对政府规划以及发展商的规划存在疑问。 如何解决 需要有特殊的动作，我们将从政策、房源、价格三方面进行解答。同时配以必要的营销推广。 政策应对措施 [第二节] 应对措施 政策应对 问题点：由于前期开盘后的销售势态的不理想，造成客户对项目失去信心，因此在2008年的最后几个月，销售能否有所起色，重点在于发展商将给予市场如何的政策，让市场客户能够重拾一定信心。 我们提出三种方案: 一、无理由退房 二、签订价格承诺书 三、质量检验月 无理由退房 “无理由退房”，是能够增强客户对产品信心的重要手段。 我们之所以提出这个作为重点，就是在短时间内消除客户对与价格、地段的抗性，让他在了解项目优势的情况下，能够放