玫琳凯《星星相吸》培训课程《文化、制度与形象》篇.doc

玫琳凯《星星相吸》培训课程《文化、制度与形象》篇 培训目的： 使新美容顾问了解公司历史与现状，认同公司文化，放飞梦想，坚定信念，帮助新美容顾问开始事业起步 新美容顾问参加培训后将： 通过了解玫琳凯公司的使命、实力、事业方式和企业文化来明确事业发展的前景，放飞梦想 清晰事业发展配套的资源和工具，明确角色定位和实施的行动 培训时间： 70分钟 课程大纲： 爱上我们的事业 玫琳凯的使命和创业动机 女性的行业优势 玫琳凯业务规范介绍 爱上我们的公司 玫琳凯的昨天与今天 独特的企业文化 玫琳凯的品牌理念 爱上我们的梦想 女性人生规划 你的梦想，你的选择 在玫琳凯如何实现梦想 活出我们的梦想 明确角色定位和目标 最重要的6件事 我们的准备 行动计划 喜讯：本站所有玫琳凯产品年末大促销2-5折，再包邮，活动已经开始啦，活动地址：玫琳凯直销打折网（） 时间：2分钟 目的：开场白（暖场） 讲稿提议： 亲爱的美容顾问，大家好！欢迎来参与今天的“星星相吸”《 我是　　　 ，加入玫琳凯已经 ____年了……（分享自己加入玫琳凯给自己带来的各方面的改变、成长和收获）在今天的分享活动中，大家会有机会进一步认识我。 时间：1分钟 目的：帮助美容顾客进一步了解公司 讲稿提议： 玫琳凯是一家女性梦想公司，只要你进入了这扇粉红色的大门，公司将用全部的爱帮助你不断的改变和提高，实现你的梦想。 玫琳凯中国的愿景：时时处处玫琳凯，让女性更精彩！ 时间：1分钟 目的：进入公司事业篇介绍，让美容顾问爱上玫琳凯事业 讲稿提议： 今天我们会分四个篇章介绍我们的公司，首先是“爱上我们的事业”，帮助你们更清晰的了解玫琳凯的事业机会。玫琳凯是一个无可限量的事业机会，根据每个人投入的时间和精力不同，获得与自己的付出相对等的收入。每个人加入玫琳凯的原因不同，有人是希望结交更多的朋友，有人是希望让自己的皮肤变得漂亮，也有人是为了获得更多培训的机会，还有人不仅希望提升自己的生活品质，更希望有能力去回报社会……在玫琳凯，你可以收获的比你想象的还要多。请牢记：用爱心去耕耘这份美丽的事业，你就一定会在玫琳凯获得成功，同时你会发现自己承担着一个崇高的使命，你的奉献会给许许多多的女性带来闪耀的人生。 时间：5分钟 目的：了解玫琳凯的使命和创业动机 讲稿提议： 任何女性，只要来到玫琳凯，公司都会帮助她一步步成长，公司的使命就是“丰富女性女性人生”。中国的所有首席督导，她们都是顶尖的钻石女人，在事业上获得极为优 秀的成绩，同时她们也拥有幸福的家庭，真正做到了事业、家庭平衡！她们在玫琳凯拥有了丰富的人生！ 玫琳凯是一家帮助女性和培养女性的公司，她带给女性的改变是 经济富足而独立：获得与付出相对等的回报 平衡事业和家庭：不断提高家庭的生活品质，又能兼固事业的发展 实现追求和理想：充分享受作为女性的一切美好事物（受重视、被赞美、得到认可、奖品、拥有舞台、掌声、鲜花等） 大家想不想成为这样优秀的女性？下面，我给大家介绍一位玫琳凯钻石女性的故事，好吗？ 教学辅助： 选择播放视频《玫琳凯的使命和创业动机》 时间：1分钟 目的：激发美容顾问的自信 讲稿提议： 玫琳凯曾说过“女性是销售的行家里手……，你们有过迫不及待想要与别人展示分享你新买的东西，然后带她一起去买的经历吗？” 在玫琳凯销售就这么简单，在美容课上与你的顾客分享帮你变得美丽的产品，分享自信和快乐，一切就会随之而来。 时间：1分钟 目的：激发美容顾问的自信 讲稿提议： 女性也是化妆品的行家里手，每个女性都有爱美的天性，她们喜欢化妆和化妆品。美丽是女性永恒的话题，所以我们在美容课上与顾客一起分享美丽的心得，分享护理皮肤和化妆的经验，让顾客对你产生信赖和喜爱，产生购买的意愿。 时间：1分钟 目的：了解美容课是玫琳凯独特的销售方式 讲稿提议： 美容课是玫琳凯独特的销售方式，它区别于你在商店柜台买昂贵的产品，但得不到正确的指导和悉心的服务。美容课上我们不仅仅是销售产品，更多的是指导顾客护理肌肤的方法，给到适合顾客肤质的专业配方，给顾客带去美丽和自信。 时间：8分钟 目的：了解直销与传销的区别 讲稿提议： 玫琳凯是一家正规的直销公司，大家了解直销与传销的区别吗？ 教学辅助：选择播放视频《非法传销组织的特征》和《合法直销组织的特征》 时间：1分钟 目的：正确认识直销 讲稿提议： 首先，我们要清晰的了解什么是直销。 直销就是：直销企业招募直销员，在固定场所之外向直接最终消费者推销产品的经销方式。这个定义中的关键词是“直销企业招募”和“非固定场所销售”。就“直销企业招募”，需要说明的是：每个直销员都是公司招募、与公司签订《直销员推销合同》、直接建立法律关系的，所有的直销员都是公司的直销员。但是直销员并不是直销企业的员