商业照明计划书【荐】.docVIP

商业照明计划书 目录 一、市场现状与分析 1、灯具市场背景分析 2 2、贵州相关品牌分析 2 3、贵州市场分析 3 二、营销策略 1、项目定位 4 2、渠道建设 5 三、品牌推广策略 1、第一阶段：打响品牌名声，打进贵州市场 7 2、第二阶段：凸显实力，与对手抢占市场 8 3、第三阶段：提升品牌形象，巩固市场 9 四、经销商利润及员工薪金模式 1、经销商利润 10 2、渠道经理薪金 10 3、工程业务员薪金 10 五、广告策略及预算 1、媒体组合 11 2、广告区域 11 3、广告形式 11 4、公关策略..............................................................................................................................11 5、广告费用..............................................................................................................................11 附录：一、贵州四个省辖市的大致概况......................................................................................12 二、灯饰市场行情................................................................................................................14 三、贵阳市府灯饰广场照明品牌广告齐聚.......................................................................16 四、雷士照明品牌战略简介...............................................................................................18 五、三雄极光品牌战略简介...........................................................................................18 六、小企业如何考核员工业绩...........................................................................................23 一、市场现状与分析 （一）灯具市场背景分析（见附录：二） 1、我国房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家营造得温馨舒适，别具特色！而灯饰正是装修中画龙点晴之笔，现代人对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面。居室的氛围要靠灯光来营造和烘托，没有合适的灯光效果，一切装修都平淡无奇，了无新意。 2、国内市场对照明产品的需求逐年大幅度增长在国内一些中城市进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。雷士秉承创世界品牌，争行业第一的经营理念，主攻商业照明定位营造光环境推广节能环保照明产品，并推行绿色照明文化，雷士致力于“光环境专家”的打造，不断推动和引领我国照明文化和光环境营造向前发展雷士筒灯射灯是其强项其它产品基本都是代工的 2、三雄·极光商业照明的定位是专业、高端，所以拓展专业性对口的渠道。产品的专业及产品线组合的专业；二是对终端用户服务的专业，只有这两者协调一致，才能深化三雄·极光专业化的定位。在产品专业化方面，光源电器和T5支架是三雄·极光的核心竞争力产品。松日照明也是当地照明灯饰老品牌之一　进入当地已经超过5年，在贵阳和遵义都设立了代理商　 品上照明是当地照明灯饰新锐品牌之一，在当地已有4年左右发展史工程项目一直是品上的强项力德森照明是当地照明灯饰潜力品牌之一，这个以T4/T5、金卤灯、镇流器为主的照明品牌在当地是后起之秀，目前在贵州已有5个经销网点，拥有大批稳定的装饰公司客户资源。力