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电子商务物流模式 蔬菜直供发展策划书 目录 执行摘要 公司策略 管理模式与销售流程 市场营销策略 市场调研与分析 关键风险分析 商机机会 财务预算 附录（问卷调查报告） 一、执行摘要 1.商业机会 据我们对我校周边的小区居民所做的抽样调查，有37.51%的被调查者一个月的蔬菜花费是300元以上，8.75%的被调查者一个月的蔬菜花费是200-300元，他们在蔬菜上花费都比较高，但目前市场上蔬菜价格过高、不够新鲜、农药残留等问题导致很多消费者对目前的蔬菜销售市场很不满，另外伴随着各种恶性炒作、哄抬物价现象的出现，人们对价格的态度更是从不满到了恐惧，原本微不足道的菜价现今却带来了无形的压力。买者对菜价不满，基层卖者又感到菜贱伤农，市场的恶性循环让人们叫苦不迭。随着消费者生活水平的提高，他们对蔬菜的质量要求也越来越高，于是，一个市场空缺摆在我们面前。以此为契机，以服务方便市民为目标，我们决定以蔬菜直销为主题进行创业。相信像我们团队这样专业为广大消费者提供新鲜健康实惠的蔬菜的项目必定会赢得消费者的亲睞，并会在以后蔬菜销售市场中占有一定的市场份额。 2．产品/服务优势 购买我们蔬菜的客户集中相对知识层次以及收入水平较高的人群中，我们不仅将扩大价格优势，也将从健康、新鲜、品种这三方面分层次满足客户的需求： 价格：我们是直供类型的销售，直接与菜农联系省去了大量的中间转运环节节省了开支，价格会比超市便宜很多，相对于农贸市场里的产品，我们的质量是远远胜出一筹的，价格也不会高出很多。 健康：我们的蔬菜产品都是由农户自己种植，在种植、生产、包装、运输以至配送的过程中，没有使用任何化学肥料、农药、防腐剂、人造色素等添加剂的蔬菜。在蔬菜生产体系中，土壤肥力的主要来源、控制病虫草害的主要手段都完全无公害，能够完全保证产品的原生态特点。我们将定期带领消费者前往我们的蔬菜基地观察，让消费者吃得放心，让菜农种的安心。 新鲜：我们配送的蔬菜到客户餐桌的时间为4-7个小时，远远低于菜场和超市中的蔬菜，能够保证产品的绝对新鲜。力争将味道淳厚，营养价值高的新鲜蔬菜最快送到每户家门口。 品种：由于我们的生产产地规模比较大，民众喜爱的大多数蔬菜类型我们是可以用提供的。另外我们也有大棚，支持反季节蔬菜的生产，品种丰富是我们的一大亮点。 3.盈利前景 调查中消费者大多数一个月花费300元左右，若每签订10位客户，我们利润率约百分之30，利润为900多，所以利润额是相当客观的，而且后期客户增多，规模化经营，总体效用增加，利润率和总利润额都会显著提高。 4.创业团队特点 作为一个大学生创业团队，我们的每一个组员都会以我们无限的青春活力坚持努力、不断创新，并且作为农村区域发展专业的学生，我们也能很好的结合现在的市场需求以及我们的专业知识，利用学校各种相关农业方面的师资力量，不断创新并改进自己的不足，使我们的企业能更好地适应目前市场环境，也我们的产品和服务、企业内部管理不断升级，做到比普通蔬菜直销更高的层次，建立我们的品牌。 5.国家政策支持 根据政府的有关规定，大学生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 另外，我们的项目内容本身就十分符合两会政府工作报告中为落实好菜篮子政策所采取的措施，搞活流通、降低成本。严格执行蔬菜等鲜活农产品运输绿色通道政策。鼓励城市高校、大型企业、社区与农产品流通企业、专业合作社、种养大户对接，减少流通环节，增加零售网点，充分发挥流通主渠道作用。 二、公司策略 1.公司概况 （1）公司名称：自家菜有限责任公司。 （2）公司主要职能：为消费者提供蔬菜直供（直接由我们将菜农提供新鲜的蔬菜转交给消费者）的服务。 2.公司总体战略 为响应胡主席在两会十七大报告中提到的“就目前直销行业而言，要立足社会主义初级阶段基本国情”和温总理所提到的“直销是目前经济危机中一个非常好的个人创业良机，直销的发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用”的谈话，本公司决定为进一步扩大、完善直销市场做出贡献，开展一个能适应我国基本国情的核心项目——蔬菜直供.在党和国家的正确引导下逐步建立并不断完善自己的直销经营模式,努力为广大消费者提供高品质的产品和直销服务。当在湖北省内占据一定市场优势地位后，将逐步向全国各地的直销市场渗透。 3.公司发展战略 我们的项目注重短期目标和中长期目标的结合，并有明确的发展思路。考虑到我们大学生的身份和本身实力的有限性，我们的目标以相对保守的原则来制定。 （1）第一期期目标（第1-2年：学院周围—藏龙岛） 在起步阶段，以学校为依托，采取由点到面有个别到全体的渐进过程，从以学校为代表的企业单位和汀兰苑为代表的中高端小区出发，利用在这两个