门窗经销商看过来,你要被淘汰,还是有前途.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 门窗经销商看过来，你要被淘汰，还是有前途？ 在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能 赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直 低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？ 1、靠厂家支持型 这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就 不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资 我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持 我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。 2、售后无能力型 自己没有专业的售后服务人员，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意把 找合作伙伴一块合作承担起售后服务，对他来说一点点的小问题就可以变成大问 题，经常责备厂家产品质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。殊不知，金 无足赤，世界上并没有十全十美的产品，如果产品十全十美的话，还需要你这个 经销商干什么？直接在央视打个广告说我们有十全十美的产品不就得了。 3、天上掉馅饼型 从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几 何，卖几个产品就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新 闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到 钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。 4、埋怨没市场型 在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊， 天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨 的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探 寻市场轨迹。 5、拖拉慢吞吞型 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 做任何事情都是慢3拍子，选个场地需要半个月时间，商量个事情要10 来个人，计划一延再延，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员 工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口，拿老板的工资不当钱， 养着一堆闲人。 、重心易偏离型 总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好 绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他 每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。 7、光说不练型 这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常 理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试 探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔 滔不绝。 8、超低价情绪型 很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人， 只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我 们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28万元 和定价为16万元，那个的利润更可观？ 9、思路混乱型 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到 一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协 。一个 人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。 看建材新闻，上九正建材网