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联合代理销售 发展商运用联合销售代理的好处 发展商运用联合销售代理的好处 对拥有策划体系的发展商可使其策划水平达到一个新的高度 客源拓展更有广度 回收资金的速度更快 销售力度更强，销售速度更快 发展商可用更多时间把服务做得更好 联合代理销售 荣辱之战 联合代理销售 心 态 联合代理销售 1.作战心态---狼的特性 2.要有“打不死”精神 3.抱着游戏的性质 4.充满激情 5.赢的信心  内 功 联合代理销售 同场竞技 如何竞技 销售现场管理及实操能力 如何竞技 搭建高效，激情，有凝聚力的销售团队 销售组： 电话组： 后勤组： 签约组： 客户资料管理组，短信组： 拓展组： 管理组（策划，销售） 如何竞技 现场管理规则 熟悉游戏规则：销控--优惠折扣--认购流程--接客规定--接客规定--权属认定--佣金分配 争客：重点是门岗（新，旧客的辨识） 争佣：懂得与另一方去谈判. 如何竞技 培训 早晚会 （汇报,总结,案例分享) 要有打战的心态 团结合作精神 激情—激发战斗力 技能提升 激励（荣誉激励 支持激励 关怀 激励 竞争激励 奖金激励 ） 如何竞技 对接发展商的技巧 比公关，比应变，比速度，比计划周密性，比工作细致性 如何竞争？ 如何比拼 资源 多方合作，整合资源 利用三级市场 如何比拼 前期拓展 客户访谈 收集名片 输入明源，建立数据库，定期发放信息 派单 与派单打好关系，换我司卡）片 展场 如何比拼 来电接听 抢接电话，发短信（5分钟内发出），起一个让客户容易记住的小名 如何比拼 来访前台接待 站岗接待台，了解每一台客：连环发问（新客问得一清二楚），设置相片方便客户认出，多留意关注售楼部的停车区等。 如何比拼 沙盘 在沙盘上多关注客户，上前去盘问找客户 看楼过程 样板房 接待洽谈 成交 成交前先查一次客户的姓名，电话，留意有无在 明源上出现过，及时做假 签约 比拼技巧 保护客源 认客技巧 应变力 短信 客户维护 知己知彼 同场竞技 应变能力 同场竞技 策划 教导 指挥 联合代理销售 能力提升 联合代理销售 工作更细致 经验更丰富 操盘更高手 成长更进步 联合代理销售的好处 1.联合代理会令销售业绩大幅度递增。 2. 成交周期缩短。 3.对客户的把握度更准。 4.快速成长，销售技巧更强等。 HOPEFLUENT HOPEFLUENT * HOPEFLUENT * HOPEFLUENT 联合代理销售分享 联合代理销售 方 法 THANK YOU HOPEFLUENT HOPEFLUENT