第一册 触龙说赵太后.ppt

人物面对面 ：触龙 战国时赵国大臣。赵孝成王新立，太后掌权，秦急攻赵。赵求救于齐。齐欲以太后所爱少子长安君为质，太后不肯，他进谏说“位尊而无功。奉厚而无劳”，“近者祸及身，远者及其子孙”。太后为其所动。即谴长安君到齐为质。 人物启示录:触龙 1.自己人效应 触龙游说赵太后是中国说客史上一个非常高明的案例，他所用的策略及所发挥的作用，现代心理学称为“自己人效应”，也就是先让对方觉得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，这样不仅可以缩短彼此的心理距离，而且会让对方更喜欢你，也更容易接受你的意见。 它最常使用的方法就是强调自己跟对方“共通的地方”，譬如到外地去推销自己或其他东西，就要用当地语言和人打招呼、甚至唱一两首当地的流行歌，研究显示，这对让当地人接纳你非常有效。触龙利用赵太后同他一样年老，身体、饮食不便、同样钟爱小儿子的共通点切入，引起赵太后的“共鸣”，觉得他和她是“一国的”，而达到触龙游说目的。 人物启示录 　 2.父母之爱 “父母之爱子，则为之计深远。” 父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算，一味地娇宠，只会“此其近者祸及身，远者及其子孙。”。 * 触龙说赵太后 一、通假字 1.日三四里，少益耆食。 “耆”通“嗜”，喜爱 2.祭祀必祝之，祝曰：