商超渠道运营服务拓展.xlsVIP

营销现有供应商 营销采购 提交高总版 商超渠道运营服务拓展 要解决的核心问题 ◆ 构建商超渠道运营的合作伙伴团队，成为运营服务的金字塔基础 ◆ 如何拓展赛富商超运营服务 目标客户是谁 ◆ 商超渠道资源方-采购等 ◆ 商超现有供应商 ◆ 想进入商超的品牌商 怎么营销目标客户 渠道嫁接可以收取费用 ◆ 渠道嫁接费用：一次性收取或者按照点数收取 ◆ 人员BPO：按照公司规定人员标准，完成客户的相关订单下载、备货、和渠道沟通、对账、开发票、物流、促销费用核算等工作 ◆ 物流仓储：如果需要提供物流仓储，提供给客户完整的服务 ◆ 开票过账：在接触客户过程中，可以给成熟客户提供过账及开票服务 人员招募拓展渠道资源 ◆ 针对公司重点发展行业，招募在大卖场中做过该行业的K/A业务人员，拓展相关领域采购资源 关注拓展行业 ◆ 生鲜冻品类、粮油类、健康产品类（空气净化器、医疗器械、保健品类等）、南北杂货类、家居用品类、高端智能家电类、休闲食品类 推广赛富商超平台 ◆ 代运营服务费：按照销售提点，设定坎级设定 建立商超运营合作伙伴的关键还是围绕采购为中心，找到在商超里面能够对采购有影响的供应商。从采购那里找项目，这是快速落地项目的好办法，也是能够找到好的商超运营合作伙伴的捷径。我们设计了一个切入点：协助客户嫁接银行，利用这个话题来接触供应商老板。 1、第一步，围绕不同系统，重点营销行业采购，透过他们找到关系紧密的供应商清单； 2、第二步，拜访这些客户，签署和赛富的运营合作伙伴； 3、围绕采购、采购认同的供应商找到适合产品来运营或者嫁接产品进入商超，收取BPO； 4、找到采购认同的产品，嫁接给运营商，运营商提供保证金及维护功能，用赛富抬头进入商超渠道； 5、透过找供应商，反过来也可以联系到关联采购，使得赛富嫁接能够快速落地； 建立赛富商超运营合作伙伴 赛富作为商超运营平台，我们主要营销对象是采购和供应商，找到合适的营销方法是关键，而且两个群体是有紧密关联性的。 第一步：找到客户： 1、在供应商这个群体，我们要找到这些供应商决策者是难点，目前有效的方式是采购推荐； 2、找到厂家从而找到渠道供货商，也是办法之一； 第二步：推广赛富： 市场部门可以在推广上与渠道紧密配合 收取运营及物流BPO 目标客户 如何建立和采购联系 如何建立巩固和采购的关系 什么时间点开始卖运营BPO 现有供应商营销：建立运营金字塔基础 营销采购：渠道营销 如何发掘供应商 如何建立关系 收取运营及物流BPO 营销供应商 采购熟人圈子介绍 业务同仁介绍 供应商介绍 网络推广 建立前台服务外包合作关系 赛富品牌代理商推荐产品 供应商自荐产品 厂家推荐产品 赛富立项 客户提供赛富渠道BPO/代运营费用 供应商自营 第三方托底 赛富托资金 客户提供赛富渠道BPO/代运营费用 供应商自营 第三方托底 赛富托资金 客户提供赛富渠道BPO/代运营费用 建立采购第二事业平台 采购推荐产品 客户推荐产品 和采购合作项目立项 合资模式 合作模式 其它模式 营销采购 采购熟人圈子介绍 业务同仁介绍 供应商介绍 新产品进场 巩固和采购战略联盟 新品嫁接渠道 赛富运营后台 赛富运营后台 代运营运营前台 营销商超资源方-采购 找采购理由是什么 找采购用什么工具 营销过程是怎样的 采购朋友推荐 有新产品进场 新产品 ① 取得采购联系方式 ② 预约好采购 ③ 拜访采购 ④ 洽谈，产品适合进场 ④ 洽谈，产品不适合进场 ⑤ 进场条件：费用、时间 ⑥ 和委托客户洽谈费用 ⑦ 赛富进场嫁接渠道,收取BPO ⑤ 采购推荐商品 ⑥ 寻找合适供货商洽谈产品嫁接 ⑦ 和有产品授权的供货商洽谈进场 ⑧ 赛富嫁接渠道，赛富收取相关BPO 给采购二次创业 营销想进商超的品牌商 市场部配合推广寻找 有前台运营能力的客户 无前台运营能力 ①判断是否属于可以操作行业：产品毛利及合作条件 判断是否属于可以操作行业：产品毛利及合作条件 ②找采购洽谈 ③可以嫁接渠道，收取BPO ②找采购洽谈 ③可以嫁接渠道，收取BPO ④前台委托赛富代运营操作，给代运营服务费 营销现有商超供应商 构建代运营团队 怎么找 市场部配合寻找 如果谈合作 透过采购介绍 透过厂家介绍 透过网上搜索 ①对客户做基本了解 ②洽谈现有运营能力及对接需要 ③代运营收费标准 嫁接无前台运营能力品牌