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终端通讯录（根据名片整理） 终端货流表 货流表 工资表 工资卡 入离职参保 行政办公预算 预算3 预算2 预算1 公司预算标准表 销量费用测算 经销商投资利润分析表 报销明细表 分片区终端状况分析 周报 市调表(现状分析) 市调1 周总结 周计划 品种表 小组分配 日期 工作内容描述 月 日星期 二 月 日星期 三 月 日星期 四 月 日星期 五 月 日星期 六 改善计划： 周工作汇总表 拜访路线 月 日星期 一 年 月 日至 年 月 日 计划拜访客户数量: 家 ； 实际拜访客户数量：共 家， 其中酒吧 家、夜总会 家、西餐厅 家、量贩 家，慢摇吧 家，其他业态 家。 有效拜访 家 未按计划拜访的原因： 按计划拜访： 是 □ 否 □ 本周心得体会 下周目标 计划拜访客户数量: 家 日期 工作内容描述 其他工作计划 月 日星期 一 月 日星期 二 月 日星期 三 月 日星期 四 . 月 日星期 五 月 日星期 六 需要教练提供的帮助支持 周工作计划 附表一 供应夜场的主要酒品牌和品种名称 酒类 品牌 品种全称 报销明细表 报销周期： 年 月 日 至 年 月 日 类型 交通 住宿 额度 使用人 内容 注：票据使用人请用黑色签字笔在票据背面签名。 队长确认： 教练确认: 场所类型 场所详细地址 固定电话 终端通讯录 序号 联系电话 备注 区域 片区终端现状分析表 场所基本信息 场所经营信息 场所管理结构 规模类型 开业时间 总房数 卡座数 散台数 场所经营方式 经营类型 物业所有权 大房数 中房数 小房数 合作决策人身份 档次类型 是否连锁 近半年平均开房率 推广决策人身份 连锁家数 上月平均开房率 场所人员分析 有否停车场 大房最低消费 中房最低消费 小房最低消费 身份 影响销量方式 影响销量能力 品类 上月实际销量 商业位置 包房实际消费状况 大股东 红酒(瓶) 社会背景 近半年散台平均上座率 总经理 洋酒(瓶) 经济实力 上月散台平均上座率 营销经理 啤酒(箱) 行业地位 上月散台平均日销量(瓶) 采购 结算方式 买赠方式 财务 财务信用 是否指定赠酒 吧台 销量(箱) 价格 合作 月费用（箱） 净价 广告 场所人脉 促销 经销商 品名 上季月销量 上月销量 终端价(箱) 包房价(打) 大厅价(打) 合作方式 支付方式 合作期限 消进费 消专费 消买赠 消达量 消奖2 促销工资 推广活动 礼品费用 公关费用 经销毛利 投入总额 广告 形式 广告 位置 促销员 数量 促销员 质量 经销商名称 经销商实力 合计 地址： 总机： 服务台电话： 传真： . 片区名称 总家数 总销量 A类规模终端 B类规模终端 C类规模终端 D、E类规模终端 合计 家数 销量 规模分类 场所编号 场所名称 经营类型 销量分析 机会分析 竞品2销量 竞品3销量 其他销量 总销量 包场品牌 到期时间 可否推翻 可否续约 A类 B类 C类 D\E类 说明：若两人为一小组，行动计划完全一样的，只需要提交一份小组周计划、周总结即可。 计划时间： 计划人： 总结人： 场所人员职级 场所人员电话 市调方法、技巧总结 说明：对于有突出知识贡献的，给予团队或个人加分。 调研人 场所编号： 场所全称： 场所简称： 调研人： 调研日期： . 小组分配 序号 姓名 年龄 性别 联系方式 学历 学校 专业 籍贯 目前所在地 第一期望工作城市 备注 _____________区域终端市调表 场所全称：______________________ 场所简称：_____________ 调