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“母亲节”活动方案 营销策划部 2012.5.8 活动主题：“悠悠寸草心、深深慈母情” 活动时间：2012年5月12（周六）——5月13日（周日） 活动地点：售楼中心 活动目的： 以“母亲节”为契机，利用项目前期宣传推广积累的人气，通过促销活动，带动成交量的提升 活动内容： 内容一： 到场有礼——“你送祝福，我送花” 活动人群：前来售楼中心参观的市民 主要动作： 由工作人员向来宾发放卡片，为妈妈写下祝福的话语（可以是一句最想对妈妈说的话、一句简单的祝福语或者一小段回忆与妈妈共同经历的往事……）免费获得“馨享母爱”一束（共1000） 内容二： 现场促销——“浓情5月天，感恩大行动” 活动人群：意向客户 主要动作 第一重大礼 活动期间购买6+1电梯洋房和花园洋房的客户均可享受优惠折扣（一次性付款8.5折、贷款8.6折） 第二重大礼 活动期间通过老带新方式成交的客户，新、老客户均可获赠3个月物业费（可累加） 第三重大礼 活动期间所有成交客户（含老带新成交的老客户）可获赠1000元百货大楼购物卡 具体实施细则 时间安排 工作内容 相关实施细则 负责部门 负责人 5月8日 活动确认 活动方案确定 营销策划部 5月9日 活动物料准备 康乃馨鲜花预定，活动报广、温馨卡片初稿审 营销策划部、行政部 5月9日 媒体确定 确定媒体——《晨报》 营销策划部 5月9-11日 预约客户 向意向客户和老客户传递活动信息，并邀请其参加活动 营销策划部 销售经理、置业顾问 5月10日 报广确定 活动物料制作完毕（报广、温情卡片）、软文完成 营销策划部 5月11日 媒体宣传 媒体发布活动信息（晨报） 5月11日 邀约确认 置业顾问向所有准业主发出邀约短信 营销策划部 置业顾问 5月12日 活动道具 早7：30分前，鲜花运至售楼中心（每天500支） 行政部 5月12日 活动道具交接 鲜花、温情卡送至售楼中心后，由营销部工作人员保管，并做好登记、统计工作 营销策划部 媒体配合 平面媒体：《晨报》 刊登时间：5月11日，硬广、软文（邀约稿） 5月13日，软文（报道报道稿） 广播媒体：交广 播放时间：5月9日—13日交通广播 TA： 11:25 16:55 A： 8:25 13:55 B: 14:55 9:55 C: 20:25 20:55 活动预算 序号 明细 数量 单价（元） 总价（元） 1 鲜花（康乃馨） 1000支 2 2000 2 报广 1版 7200 7200 3 交广 5天 400 2000 总计 11200元