丝爽企业品牌规划与整合传播推广代理合作建议书终稿【精品方案策划】.pptVIP

我司建议的服务团队 核心管理团队 品牌管理团队 客户服务团队 1、服务品质把关 2、策略顾问/创意指导/资源调配 3、高层沟通与战略顾问 1、服务品质把关 2、策略顾问/创意指导/资源调配 3、高层沟通与战略顾问 1、品牌与整合传播推广策略及规划 2、策略与创意品质监控 3、客户服务与沟通品质保障 1、日常的客户服务与沟通 2、具体业务的传播推广策划 3、具体工作的推进与执行 创意发展团队 1、创作概念的原创与发展 2、创意和设计作品的执行与品质管理 媒介服务团队 1、媒介策划、排期、购买和效果评估的执行 我司的服务价值 洞察消费者的价值需求 洞察市场的趋势和机会 洞察竞争的机会与挑战 洞察产品/品牌的推广 机会与挑战 深具洞察力的策略 具突破性和销售力的 创意解决方案 有效推动销售， 有效累积品牌价值。 让我们一起携手 创建卓越的客户品牌！ 成就广东移动 创建世界一流移动信息运营企业的梦想！ 让我们一起 携手共创丝爽品牌的腾飞! * * * * * * * * * 丝爽企业 品牌规划与整合传播推广代理 合作建议书 一．对丝爽在卫生巾品牌规划及传播推广上需求的理解 二．建议的合作内容及工作流程 三．建议的合作方式 建议书内容 对丝爽 在卫生巾品牌规划及传播推广需求的理解 #1. 丝爽在卫生巾市场的发展目标 □ 从区域市场逐步走向全国市场 - 08年实现年销售收入8－10亿元 □ 从二线品牌发展成为一线品牌 #2. 品牌及产品现状 区域性优势品牌(西南市场)，逐步拓展全国市场 自由点品牌主要针对年轻女性，价格定位中高端 妮爽品牌针对价格敏感度高的成熟女性市场，价格定位中低端 产品线种类多，已达百余种 渠道覆盖二 三线市场为主, 以县城为突破口的营销思路 06年聘请香港明星蔡卓妍代言自由点品牌，加强了品牌传播力度 #3. 主要问题 产品的技术和概念面临外资品牌领先优势和技术壁垒 品牌影响力只局限在区域市场 资源有限，无法支持品牌大范围、大力度的传播及推广 双品牌策略尚未形成清晰地组合规划,形象和目标群有相互交叉 的风险 #4. 主要障碍 成熟市场, 增长趋缓 竞争激烈, 上下挤压 产品改进, 技术壁垒 传播环境, 资源比拼 成熟市场, 增长趋缓 Ref: Q30/55a Average piece/month Base=All respondents Total 4 Cities (17.1) (14.3) (17.0) (14.5) (15.0) (15.2) (15.9) (12.4)  外资品牌占据一线城市 稳占高档市场 （北京 上海 广州 成都） 单位：亿元 护舒宝平均每月8693万/月遥遥领先；娇爽2千万；苏菲1.7千万 护舒宝 娇爽 苏菲  外资品牌大投入 维持高知名度 外资品牌产品领先 积极引导市场 卫生巾 护垫 瞬 洁 系 列 超 值 系 列 绿 色 系 列 轻 柔 纯 棉 感 魔 力 祛 味 透 气 纯 棉 感 持 久 透 气 持 久 干 爽 卫生巾 护垫 立体护围 弹力贴身 动感丝薄 柔肤细致 绿茶洁净 透气怡爽 瞬吸清爽 清悦香氛 轻柔体感 以恒安为代表的国内强势品牌在二 三线市场 渠道优势 － 强大的销售网络与销售团队，渠道渗透至各级市场 价格利器 产品跟随 国内强势品牌精耕细作、扬长避短 区域品牌面临两大阵营强势品牌的挤压 外资品牌阵营（护舒宝/苏菲等） 积极开拓二 三线渠道市场 产品往下延伸，侵蚀中低档产品 利用品牌影响力，吸引更广泛人群 国内大品牌（恒安等） 吹起进军一线市场号角 细分产品，向上发展高档产品 细分人群，扩大消费人群 区域品牌 产品改进, 技术壁垒 外资品牌以其优势的技术研发能力、新材料新技术的应用使产品不但改进;同时又以专利保护形成技术壁垒,以功能展示占住技术制高点。 护舒宝一干二净蓝 苏菲立体护围 苏菲股沟随型吸收体 娇爽小枕头 直观的工艺、材质 包装采制、人性化的设计 媒介投入惊人：每月1-3亿元媒介投入 单位：亿元 传播环境, 资源比拼 高额的媒介支出撑起品牌 在不同的产品线上使用高额投入 撑住亚品牌与主品牌 传播环境, 资源比拼 #5. 我们对丝爽在服务需求上的理解 在策略规划方面 品牌策略规划 - 双品牌的定位组合，确保发挥多品牌的组合优势 - 两个品牌的核心价值定义(品牌愿景)，确保可以驱动消费者对品牌的长期偏好 - 两个品牌的品牌价值和形象传播体系, 确保一致传递品牌的核心价值 产品线