中海龙湾国际卖场策划方案【精品方案策划】.pptVIP

沙盘能增加买家对本项目的[立体纵观认识]，令买家置身其中，领略各楼栋的布局和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。 沙盘想重点体现的内容必须有[清晰标注]和[突出显示]； 沙盘强调内容重点应包括项目[外立面]是否高档、[园林]是否丰富、与[自然景观]、 [区域环境]的关系，即项目资源、区位卖点。 4.区域划分：沙盘展示区 沙 盘 分 类 区域沙盘 小区规划沙盘 户型沙盘 体现项目与城市核心区 关系的区域沙盘 体现项目在所处行政区 位置的沙盘 沙盘形式参考示意 下沉式区域模型 高科技电子沙盘 沙盘形式参考示意 光影效果的四维区域模型 特点：模型可以上下或者左右移动，当模型从中间分开，可以看到建筑内剖面及地下空间情况 作用：与三维静态模型相比，可以更好显示区域的地面、地下立体交通及配套，更深入、更形象地增强客户对区域价值的理解 基本功用：客户谈判、思考、休息及签合约等的[静态区域]； 物业服务等卖点输出的[软性体验区]。 5.区域划分：洽谈区 洽谈区面积不宜过大，围坐式桌椅设置， 适当控制洽谈区的面积大小营造人气旺的销售氛围，避免冷场 采用围坐式桌椅为最佳，更便于销售人员为客户咨询、计价，拉近销售人员与客户之间距离 人文气氛营造 售楼部过厅，灯影闪烁的镂空英文是徐志摩《再别康桥》的英文翻译 水吧台的背景画来自莫奈的名画《日出》 案例：保利康桥 艺术气氛营造 真人器乐演奏或者乐器摆设，营造艺术气息 根据项目、售楼部的建筑风格，选择气质相符合的西洋乐器或者民族乐器，如：钢琴、竖琴 、小提琴、古筝、琵琶等 6.区域划分：休闲区 室内儿童活动区 特别设立的儿童活动区，以色彩缤纷的拼图、积木、画架、公仔吸引儿童，既提供了一个供小朋友玩乐的区域，又延长了客户在售楼部停留时间 售楼部亲子氛围营造 7.区域划分：水吧区 水吧设计风格与售楼部整体风格相协调，提出相应的主题概念，提升售楼部的品位。在水吧背景墙以及柜面等特色展示面精雕细琢 项目整体里面采用Art Deco风格，建筑上强调外立面的纵向线条使用，高耸、挺拔，现代感突出，在售楼部风格考虑上，建议延续外立面整体风格，内部装修采用线条感较强的现代装修风格，与外部和谐统一。 售楼部风格建议——与ART DECO风格的协调统一 售楼部风格建议——港式豪华装修 新鸿基花都玖珑湖售楼部 豪华吊灯 现代豪华 中空效果 四面光感 风格统一 刚硬线条 通透性强 港式风格装修设计理念：多以金属色和线条感营造金碧辉煌的豪华感，简洁而不失时尚。 中山区位上属于珠三角腹地，毗邻港澳，文化生活品味更多受到港澳地区的熏陶影响，偏港式的装修能在更大程度上得到本地和港澳目标客户的接受 样板房风格或概念定位 样板房设计原则 最大化体现户型的优势，屏蔽户型弱项； 通过主题风格演绎强化项目广告形象； 景观最大化，避免周边环境影响； 相互之间有关联性，保证看楼通道的畅通。 3栋2单元B户型 6栋2单元B户型 10栋2单元B户型 样板房1——3栋2单元B户型 现代偏欧式风格，样板房为临江大户型，也是一期的楼王单位，在主流装修风格中，欧式风格大开大阖的模式比较适用大户型，容易显档次； 样板房2——6栋2单元B户型 现代豪华风格，现代风格受众比较广，符合普通审美观，同时也符合项目立面比较现代的形象； 样板房3——10栋2单元B户型 装修标准结合软装； 样板房风格定位 样板房1参考示意：欧式风格 轮廓和转折部分由对称而富有节奏感的平面构成，采用镀金铜饰，结构简练、线条流畅、色彩富丽、艺术感强，给人华贵辉煌的感觉 装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，充满强烈的动感效果，做大面积的雕刻、金箔贴面、描金涂漆处理 利用多变的曲面，采用花样繁多的装饰，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，在坐卧类家具上大量应用面料包覆 样板房1参考示意：欧式风格 样板房2参考示意：现代豪华型 装修风格强调空间体积。大型落地窗既表现了窗的通透，又可以观景。干净的线条设计与丰富的材料和室内装饰相结合，创造了豪华舒适的环境。 样板房生活场景营造 Hello kitty 粉红色之家，小女孩的最爱 样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。 样板房应给人一个真正的“家”的感觉 万科的样板房十分细致周到，厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同感 TIPS 生活中水池场景 调味品真实呈现 样板房生活场景营造 卖场管理 设置金钥匙销售服务流程