周KPI报表VV20121116.xlsVIP

销售顾问综合分析工具 直观分析图 营销重点KPI报表 资金占用分析 经营数据 model 周例会数据汇总 品牌 公司 批售情况 库存情况 本周实际 本月实际 完成率 在库库存 在途库存 库存总数 在库有订单数 在途有订单数 订单合计 超期库存台数 本月完成率 本周台数 本月台数 沃尔沃 DLA ASA SYA SYC HRA DQA 月度流量目标 月度客户接触总量 部门 库存、在途资金占用情况明细 截止至(日期)： 车型 目前库存 在途库存 合计 数量 成本 合计 VOLVO C30 C70 S40 S80L XC60 XC90 S60 V60 定交车管理 项目 集团合计 集团平均水平 上月留存订单数量 本月公司交车目标 本月公司试驾目标 本月实际试驾数量 本月试驾完成率 本月市场费用预算 本月实际市场费用 新增流量完成率 每流量市场费用 本月实际新增订单 本月退订单 新增订单完成率 现货有订单数量 现货订单中虚报数量 本月实际交车数量 交车数量差距 零售交车完成率 —— 现货订单交出的零售差距 厂家零售交车数量差距 客户资源管理 A级 B级 C级 本月新增意向客户数量 累计战败意向客户数量 累计意向客户数量 上一年转换率 累计应新增订单 本月转换率 销售顾问人数 单人产能 H级 H级 填写说明： 所有的客户级别统一规定为： 一周以内成交 一个月以上三个月以内成交 三个月以上成交 虚报库存剩余数量 —— 订单目标是否合理 配件库存成本（元） 退车情况（元） 新车保险销售情况（台、元） 销售金额（元） 厂家本月批售目标 单人产能 上月留存意向客户数量 展厅新增意向客户数 展厅新增意向客户率 本月展厅流量目标 本月实际展厅流量 转换率 DLB DLA 销售 订单情况 DMS销售情况 实际交车情况 试驾情况 本月计划 本周实际 本月实际 完成率 厂家本月零售任务 DMS亏欠数量 预计DMS虚报数量 本月零售计划 预计本月实际交车 虚报数量 虚报库存比 虚报中有订单数 虚报净库存比 在用试驾车数量 月度试驾任务 本周试驾组数 本月实际试驾组数 配件 附件 精品 金额 本月计划（台） 本周实际（台） 本月实际（台） DLB ASA 合计 市场 展厅流量 厂家提供客户资源 网站后台咨询 活动流量 软文投放 初次来店 电话拜访 再次来店 本周流量 月度累计 400电话/官方网站 本周累计 新增客户 邀约到店 本周发布数量 本月发布数量 DLB 售后 经营产值 入厂台次 通报情况 续保保险销售情况 PDI、PDS情况 滞留原因 目标台次 本周完成台次 累计台次 本月计划（台） 本周实际（台） 本月实际（台） 完成率 本月金额 本周PDI数量 本周PDS数量 PDS主要原因 完工待交 正常维修 保修维修 待件中 其它 沃尔沃CFL成绩（空格处填写第几名，只填数字即可） 品牌 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 沃尔沃 销售 售后 附件销售进度（元） 精品销售进度（元） 一个月以内成交，在向厂家报表时A级要包括H级数据，在我们公司是分开的 本月订单目标 厂家本月零售目标 每订单市场费用 报厂家系统交车数量 报厂家系统交车完成率 本月新增意向客户率 C70 销售顾问 订单数 新增意向客户数 高陈 高英奎 鞠永强 彭博 王佳雪 王强 王绅 姚靖 袁月 张晓雨 其他 苏艳玲 17台 .00 .00 .00 2.00 .00 .08 1.00 12.00 4.00 .08 3.00 40.00 11.00 29.00 1.00 .08 2.00 25.00 1.00 .07 1.00 15.00 .00 .00 37.00 29.00 8.00 2.00 .08 2.00 25.00 3.00 .15 3.00 20.00 1.00 .00 1.00 .00 .00 8.00 .00 .00 21.00 1.00 .09 1.00 11.00 13.00 13.00 217.00 转换率 销售顾问综合分析 高陈,5, 24 高英奎,8, 8 鞠永强,10, 10 苏艳玲,12, 18 彭博,17, 12 田良运,7, 17.5 王佳雪,8, 12 王强,2, 9 王绅,15, 10 姚靖,4, 8 袁月,4.5, 6 张晓雨,8.2, 4 其他,10, 7 SC14,10, 9 SC15,5, 11 SC16,11, 14 SC17,13, 3 SC18,12, 12 SC19,6, 7 SC20,4, 1 新增流量完成率 新增订单完成率 零售交车完成率 报厂家系统交车完成率 本月转换率 单人产能 每流量市场费用 本月实际新增订单 本月试驾完成率 虚报库存比