经典提问.pptVIP

经典提问 用在与客户初次见面时，既能拉近距离，又可从中捕捉到客户潜在需求，为下一步成功销售奠定基础。 （注意使用开放式提问） 3) 您对电子商务是怎么看的？ 4) 您觉得把您的事业提升一个台阶的出路在那里？您现在有什么打算？ 5) 面对如此激励的竞争，您觉得怎样才能使您的企业长盛不衰？ 6) 如果往后想一想，三年以后，您估计的事业在同业中将会怎样？（行业领先？保持现状还是消失？） 行业领先：您准备采取什么新举措可以达到这个目标？ 保持现状：逆水行舟，不进则退，您能保持的住吗？ 消失：这肯定不是您想要得吧？（引发客户思考，最终让客户自己作出决定） 10) 请问您公司主要是做内贸还是外贸？ 11) 请问您公司做海外推广的主要方式是什么？ 12) 请问您公司有没有进行过网络贸易？ 13) 请问贵公司最近有没有通过网络进行贸易的打算？ 14) 请问您是怎么计划打开全国市场的？ 15) 您有没有考虑过通过政府平台帮助您企业进行海外推广？ 16) 您有没有考虑过国家在海外通过使馆领馆的外交途径帮助您宣传企业，向和您相关行业的商会推荐的机会？ 17) 您有没有考虑过在国内外展会上被国家所推荐？ 18) 您对成为本地区本行业第一批被国家通过外交途径推荐到海外的企业如何看？ 19) 您觉得每天花几元钱帮您打开全国市场的机会怎么看？（或者每天几十元的费用帮您打开海外