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《国际市场营销》课程标准 一．课程信息 课程名称：国际市场营销 课程类型：专业必修 课程代码：0530110 授课对象：商科类专业 学 分：4学分 先 修 课：商务英语口语 学 时：128学时 后 续 课：国际商务单证操作实务 制 定 人：王 淼 制定时间：2011年6月20日 二．课程性质、任务和目的 国际市场营销课是国际商务学院商务英语专业的主干课程，同时也是本专业的核心专业课程之一；是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。 通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具有环境独特性的方法和原则；提高学生对国际市场营销环境差异在市场营销中的重要性的认识；掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。 三．课程设计 （一）．课程目标设计 课程设计淡化理论，强调实践，注重技能培养。 1．基于“技能培养”的教学设计 我们加强对学生的技能培养，让学生在学到理论文化知识的同时，锻炼学生的综合能力。教学模式主要采用MBA的成功教学模式——以案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。 2．基于“互动学习”的教学设计 我们在教学设计的过程中强调师生围绕教学主题进行互动，更多地发挥学生的主动性。围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。 3．基于“真实情境学习”的教学设计 我们在教学中努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。 4. 课程模块设计思路： 根据课程内容主要设计了五大模块： 第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境； 第二模块为国际市场营销战略介绍； 第三模块为国际市场营销策略制作； 第四模块为国际市场营销管理； 第五模块是国际市场营销实训。 在这五大模块基础上，再依各分支主题开展教学活动。 5. 课程教学重、难点： 1、本课程的重点 国际营销的环境因素，国际营销的产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装、进入国际市场的方式，国际产品的定价策略，分销渠道的设计，广告和人员推销策略等。 2、本课程的难点 文化的全面理解、不同发展阶段国家的经济特性、各国政治因素的特点、国际营销争端的解决，国际产品的市场生命周期，如何针对目标市场确定价格，以及面对竞争者的价格调整应采取的对策，渠道的管理和维护，广告信息的抉择和促销组合决策。 3、解决办法 理论结合实践，运用多种教学方法，激发学生的学习兴趣，活跃学生的思想。对学生进行校内和校外实训和实践，加强实践技能训练，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力；培养学生口头表达能力、对知识的理解与运用能力等。 （1）能力目标 学生通过该门课程的学习，应达到以下能力目标： 1、 能够根据不同的国际市场营销环境作出相应的分析。 2、 能够根据不同的市场营销环境条件作出相应的营销策划。 3、 能够根据不同的市场竞争条件作出相应的营销策划调整。 4、 能够运用所学知识制作： 1） 市场调研分析报告 2） 产品开发策略 3） 产品价格系统 4） 市场营销分销渠道系统 5） 产品销售促销计划 6） 产品整体市场营销规划 （2）知识目标 学生通过对该门课程的学习，应达到以下知识目标： 1、 了解国际市场营销、国际市场、市场环境的基本概念和定义 2、 了解国际市场营销实操各个环节的基本操作流程 3、 理解国际市场营销实操环节各个流程的基本操作原理 4、 理解国际市场营销实操环节各个流程的策略调整方法 （二）。课程课时分配 课 时 分 配 表 序 号 章节 课? 时? 分? 配 理论课 习题课 实训课 共 计 1 国际市场营销导论 2 0 0? 2 2 市场营销环境分析 6 0 0 6 3 市场细分与定位 6 0 4? 10 4 市场营销环境分析 4 2 2? 8 5 产品策略 6 2 4? 12 6 价格策略 6 2 4? 12 7 分销渠道 6 2 4? 12 8 促销计划 6 2 4? 12 9 市场营销策略组合 6 6 6 18 10 市场营销策略组合调整 2 2 2 6 11 国际市场服务营销 4 2 4 10 12 消费者购买行为分析 8 0 0 8 13 复习与机动课程 12 0 0 12 合计 74 20 34