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商品陈列的流程 陈列九步曲 商品陈列流程 熟悉货品 为产品分好区 确定好区域的主题颜色（设计主题） 整体店铺色彩的设定 边柜陈列 中岛陈列 橱窗模特 配置饰品 检查整体 “每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必须要更好。” — 柯恩斯 Thanks！ 拟人化 色彩协调 系列组合 模特出样 陈列的方法 穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） 橱窗模特陈列 模特出样 陈列的方法 1、场景式陈列 2、主题式陈列 3、个性化陈列 4、系列化陈列 5、人性化陈列 模特出样 陈列的方法 陈列的注意事项 整洁化：卖场保持干净整洁的环境； 气温差：根据气温变化调整陈列； 方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服； 新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列; 丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客； 各种陈列方式比较： ★好 ☆差 陈列方式 展示效果 卖场利用率 取放和整理便捷 人模陈列 ★★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆正挂陈列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆侧挂陈列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★叠装陈列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 吸引人的店铺 适合的产品 吸引人的形象 陈列前提 款式结构: 形象款20% 基本款40% 时尚款40% 陈列前提商品的规划 陈列要求卖场面积产品类别成正比的关系 30平方米左右 基本款商品为主，主推商品为辅 50平方米左右 基本款商品为主，主推商品为辅，时尚款商品为次 100平方米左右 搭配系列商品为主，服饰配件为辅，系列陈列为主 店面区域规划 店前区 店中区 店后区 陈列前提店面的规划 卖场前区（黄金陈列区）：个性区（模特展示）、新品推广区 卖场中区（黄金销售区）：大众区（产品主题展示区） 卖场后区（休息区）：高档区 黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区） 产品陈列区（墙面、地面、橱窗） 决策区（试衣间、试衣镜） 收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值） 休息区（增加客户驻留时间） 存货区(货品储备,方便快捷) 风险区（出口 ，试衣间） 陈列前提店面格局规划 陈列黄金法则 黄金动线黄金视觉区黄金视觉点 黄金动线 人的很多动作是习惯引起的 外在因素影响人的习惯? 黄金动线 有右望和右向行走的倾向 往宽敞的地方走 走廊可能会成为出口 黄金动线 光线和色彩影响顾客动线 黄金动线 有右望和右向行走的倾向 向宽敞的地方行走 喜欢光线和色彩亮丽的元素 特别的展示形式 店面格局规划 关键要点 客流从哪里来 顾客怎么走 发现销售盲区 动线调整 店面区域及动线规划 关键要点 黄金动线黄金视觉区黄金视觉点 黄金视觉区 黄金视觉区 黄金动线黄金视觉区黄金视觉点 黄金视觉区 黄金视觉点 灯光是营造氛围的灵魂 灯光的魅力 1、基本照明：如筒灯、日光灯、内打灯 2、烘托店堂气氛：如水晶灯 3、突出重点：如射灯 灯光的魅力 灯光的作用 基本照明 筒灯 日光灯 内打灯 灯光的魅力 灯光的作用 烘托店堂气氛　如水晶灯 灯光的魅力 灯光的作用 突出重点：如射灯 灯光的魅力 灯光的作用 1、自然光源 2、人造光源 3、两种光源的混合 灯光的魅力 灯光的作用 10% 面料 25% 款式 65% 颜色 色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的——吸引注意力的基础。 50米、20米、10米顾客能看到……? 色彩 知识 色环：通常包括１２种不同的颜色． 色彩 知识 原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。 原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。 色彩 知识 次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。 三原色混合后变成黑色。 色彩 知识 类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融合。 色彩 知识 补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 ． 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出 ． 色彩 知识 明度：色彩的亮度． 不同的色彩有不同的明度，比如