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PAGE 1 - 精品文档!值得拥有！ 珍贵文档!值得收藏！ 毕业论文 北京链家地产销售人员薪酬体系分析 学 生 姓 名 专 业 学 号 指 导 教 师 学 院 2011年 6 月 精品文档!值得拥有！ 珍贵文档!值得收藏！ 摘 要 人力资源作为竞争力的源泉，在知识经济时代发挥着越来越重要的作用，企业的竞争就是人才的竞争。如何吸引人才，激励人才，留住人才，是企业管理中永恒的课题。对外建立具有竞争性、对内具有公正性的薪酬管理体系，更是市场经济体制下的企业管理者直面的难题。 北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家地产”）成立于2001，已将近有10年发展历程。随着企业的快速发展，人力资源方面的问题和矛盾越来越突出，尤其薪酬体系已经不能适应企业的快速成长，成为销售业务规模扩大的瓶颈。本文通过对链家地产现有薪酬体系全面分析，依据薪酬体系的相关理论和其制定的原则，试图通过设计合理规范的薪酬体系，满足销售业务的特点，促进销售业务的快速发展。 关键词： 房地产企业；薪酬体系；优化设计；人力资源管理 目 录 TOC \o 1-2 \u 第1章 绪论 PAGEREF _Toc294644197 \h 3 1.1研究背景与研究意义 PAGEREF _Toc294644198 \h 3 1.2研究内容 PAGEREF _Toc294644200 \h 3 第2章 薪酬管理体系相关理论综述 PAGEREF _Toc294644201 \h 5 2.1国外薪酬管理体系研究现状 PAGEREF _Toc294644202 \h 5 2.2国内薪酬管理体系研究现状 PAGEREF _Toc294644203 \h 7 第3章 企业环境分析 PAGEREF _Toc294644204 \h 7 3.1链家地产宏观外部环境分析 PAGEREF _Toc294644205 \h 7 3.2房地产企业行业环境分析 PAGEREF _Toc294644206 \h 9 第4章 链家地产销售人员薪酬体系现状分析 PAGEREF _Toc294644207 \h 10 4.1企业简介 PAGEREF _Toc294644208 \h 10 4.2链家地产薪酬理念及现状 PAGEREF _Toc294644209 \h 11 4.3链家地产薪酬结构 PAGEREF _Toc294644210 \h 11 第5章 链家地产销售人员薪酬体系设计 PAGEREF _Toc294644211 \h 12 5.1薪酬设计的原则 PAGEREF _Toc294644212 \h 12 5.2销售人员的薪酬调整和优化 PAGEREF _Toc294644213 \h 14 5.3薪酬管理制度 PAGEREF _Toc294644214 \h 20 结束语 PAGEREF _Toc294644215 \h 22 参考文献 PAGEREF _Toc294644216 \h 23 致 谢 PAGEREF _Toc294644217 \h 24 第1章 绪论 1.1研究背景与研究意义 1.1.1 研究背景 随着“国八条”“京版国八条”的出台，严厉限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱产业的地位，房地产业对经济增长的贡献率保持在2个百分点以上，房地产业和建筑业增加值占GDP的比重将超过10%。 房地产销售人员是房地产行业最重要最具活力的成员，他们既代表企业，又与业主联系紧密，其工作状况的好坏直接影响着房地产企业的命运。因此如何激励、挽留销售人员，同时满足企业自身发展战略，就需要一个科学、正确、富有弹性的薪酬方案，既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感，实现在房地产“弱市”中的销售奇迹。 1.1.2研究意义 （1）理论意义 本文试图在理论研究的基础上，探索房地产企业建立在员工忠诚度基础之上的薪酬体系的构造，力图为房地产行业薪酬体系的完备贡献微薄之力，更为薪酬体系及人力资源管理理论的完善提出参考性的建议。 （2）实践意义 房地产行业发展迅猛，但在发展过程中遇到了人为的瓶颈因素，因此，该研究具有很强的现实意义。通过论文写作，一方面了解我国房地产行业在薪酬体系中存在的问题，另一方面尝试找出激励销售人员的有效方法和途径，从而更好的激发员工的工作热情，为链家地产经营者提供决策依据，同时为房地