最新资料教你打造淘宝店铺完美视觉营销.pptVIP

2.淘宝社区（门户）入口 淘宝社区入口 在主图放哪一张图片较为合适 * * 分类、导航、宝贝排列——“货架” 宝贝详情页——“说明书” 悲剧每天都在发生…… 淘宝上所有卖家都是“哑巴” 买家在“大街”上走过，却因为你不够“靓”，从你店门口走过 买家进入到你的店铺，却因为没有在“货架”上发现想要的商品 买家发现了你的商品，却因为商品“说明书”不够详细、吸引人，产生种种顾虑，而离开了你。 什么视觉营销 视觉营销的作用 怎么样在“大街”上突出 买家在意什么？ 宝贝卖了多少 宝贝价格 宝贝是什么样子的 宝贝大概说明 宝贝四要素 标题 宝贝图片 价格 销售量 给宝贝取个好名字 既要保证能被搜索到，又要能传达我们想要传达的核心思想。 给宝贝取个好名字 让图片“靓”起来 注重产品装 图片清晰 体现产品特点 让图片“靓”起来 注意： 图片上文字太多，容易给人杂乱的感觉，一定要把握好“度” 价格和销量 价格是由成本、市场平均价决定的，但是我们店铺总要有那么几款价格较低的商品，用来吸引买家。达到相流作用 销量我们可以刷5-8个，这样可以给消费者购买信心 我们进店了哦 店招不是漂亮就可以的 店招是一个店铺最醒目的地方，一定要利用好 店招的作用不可小视 分类也很重要 分类是用来让买家找东西的，不是用来迷惑买家的 分类应该注意些什么 导航 导航可以说是分类的升级版，即要保证买家可以通过导航找到需要的商品（热卖商品、活动商品），又能获得店铺的其它重要信息（购物需知、特色服务、店铺活动）。 宝贝排列 宝贝排列一定不能混乱，应该在保证整洁的前提下，突出我们所要表达的重点。 进入宝贝详情页了 图片的选择 注重消费者的需求，不能根据喜好来进行排列 内容展示排序 —— 前3屏 仔细想想： 不同行业，不同商品，排列是不一样的，这也要根据消费者对商品需求点不一样，以及关注重点不一样来配备宝贝描述 视觉营销的基本原则 视觉营销的基本原则 视觉营销的基本原则 视觉营销打造引力“磁场” 免费流量提升技巧 1.淘宝网流量2.淘宝站内免费流量及站外免费流量 流量入口构成 1.站内搜索入口 淘宝搜索入口 淘宝销售额公式 精准定位洞察市场确定方向 为什么想到淘宝？ 目标客户群性别定位 目标客户群的年龄定位 目标客户群的职业定位 目标客户群的场景定位 产品风格定位手段 产品风格定位手段 定位本质：产品，风格，价格 战略三阶段 这些你都有想过吗？ 你有什么产品？ 淘宝上这类产品卖的好吗？ 你的产品优势在哪？ 你有的优势别人也有吗？ 你怎么样竞争过别人？ 使用产品的客户在哪里？ 使用产品客户购物途径主要有哪些？ 你的差异化价值或核心竞争力在哪里？ 店铺定位：确定某个品牌，店铺产品在整个电子商务这个市场中的位置。 目的：在现有客户群或潜在消费者心里占据有利的位置 价格 特色 附加值 情感 专业 市场定位三要素 市场格局 产品有没有市场（淘宝），市场有多大 自己 我的产品有什么特色，有什么优势 对手 竞争对手的情况怎么样，我能不能竞争过他们，拿什么来打败他们，或者怎么样和他们共存 以市场为导向 有没有这种情况：有市场需求，而提供货物的商家少或者没有（市场空白） 能过市场细分来确定自己的地位。 市场细分：即通过消费者不同需求，来确定自己的所处的地位。（直通车里面热词和长尾词） 大众化定位 差异化定位 细分化定位 以产品为导向的定位 根据产品种类，产品属性，还进行店铺定位，从而分析得出你的用户在哪里？ 你的产品优势在哪里？ 价格，你相对淘宝平均价，有多大的一个差额，现在这个价格能够保证你在淘宝上的发展么。 质量或者是其它属性，风格。 以用户为导向的定位 确定用户群体之后，去包装你产品 低端、中端还是高端用户，女性、男性还有老人，还是儿童，白领，学生，政府工作人员。（消费能力，性别，年龄，职业等） 他们都是通过什么样的形式来进行网上购物 在中国，箱包行业与服饰等其他行业不一样，只有高端（如Lv、gucci、prada）与低端(区域性品牌或者没品牌)之分，中端产品缺少有力的竞争者，麦包包正是看中了这一市场，主打中端市场，仅用了一年不到就成为了淘宝第一自主箱包品牌。 3年做了10个亿的麦包包 七格格：潮的很自我 阿卡：酷的很华丽 裂帛：“俗”的很另类 总评：4.6 年售：1.5亿 收藏：96万 总评：4.55 年售：1.5亿 收藏：47万 总评：4.55 年售：2亿 收藏：50万 3个成功的服装店铺 视觉营销 --打造高转化页面 每天都有很多买家在淘宝上逛 搜索列表页——“大街” 在主图放哪一张图片较为合适 * *