销售业务人员的招聘与挽留.pptVIP

关于销售人员离职的动因分析 公司不能兑现承诺； 团队内部钩心斗角，存在利益冲突且无法调和； 公司不能提供机会实现个人目标； 工作中存在很多误解，上下级直接沟通不够； 管理者刚愎自用，团队业绩不佳； 招聘失误，将不合格者招聘进来了； 员工个人方面的客观因素； 公司的大规模调整； 公司在竞争中没有任何优势可言； 公司的待遇太低； 管理者不尊重下属，经常侮辱下属人格 员工的追求与公司的利益存在严重冲突等等 员工离职谁是最大的责任者？ 挽留方法： 加强管理，提升公司运作水平，兑现承诺； 更换管理者； 与公司管理层进行直接沟通； 加强沟通，对管理者进行沟通技能培训； 提升管理者自身素质，进行管理技能和理念培训； 对面试官进行培训，加强招聘过程管理； 与管理层进行沟通，提升员工待遇 提升管理者的综合素质是挽留员工最为有效的办法！ 招聘留人 ---HR与业务部门完美对接 谢谢！ Hiring and Keeping SMART Hiring and Keeping SMART 记得在授课前做好以下几件事： 1）调试机器，让它在正常状态，尤其是红外线的遥控器；然后关闭屏幕，将学员的注意力集中在自己身上。 2）用十分钟的时间，让学员互相之间介绍一下，包括姓名、工作单位、职位、参加这次活动期许等等；在这之前，先简单介绍自己（突出法律和心理学背景、企业管理工作经验）。 3）简单介绍这个课程的收益，展示PPT。 Hiring and Keeping SMART 一家企业的成功与否，大多数情况下取决于企业雇用合格员工的能力。因为人才是企业最有价值的资产。而作为招聘面试官、经理，在座各位是最具有眼光、鉴赏力的FBI，在茫茫人海中发现、物色到合适人选。 Hiring and Keeping SMART 招聘面试的直接投入有： 广告费/中介费 招聘工作所需的工时（电话筛选、初试、复试、海外电话面试等） 新员工培训 新员工需要花费至少两三个月才能熟悉工作或融入企业 美国礼来公司的统计发现：从招聘到新人入职培训完成，企业所投入的费用高达39000多元/人！ 因此，培养训练有素的专业人才的费用越来越高，为了有效地投资，企业越来越关心怎样选拔到合适的面试者。在大多数的商学院里，学校会为MBA学员提供专门的培训课，教这些学生——如何在面试中表现出色，目的是提高学生申请工作时的面试和谈判技巧等，但是却没有为未来的经理们提供如何评估、挑选人才的课程。 Hiring and Keeping SMART 招聘面试的直接投入有： 广告费/中介费 招聘工作所需的工时（电话筛选、初试、复试、海外电话面试等） 新员工培训 新员工需要花费至少两三个月才能熟悉工作或融入企业 美国礼来公司的统计发现：从招聘到新人入职培训完成，企业所投入的费用高达39000多元/人！ 因此，培养训练有素的专业人才的费用越来越高，为了有效地投资，企业越来越关心怎样选拔到合适的面试者。在大多数的商学院里，学校会为MBA学员提供专门的培训课，教这些学生——如何在面试中表现出色，目的是提高学生申请工作时的面试和谈判技巧等，但是却没有为未来的经理们提供如何评估、挑选人才的课程。 Hiring and Keeping SMART 招聘面试的直接投入有： 广告费/中介费 招聘工作所需的工时（电话筛选、初试、复试、海外电话面试等） 新员工培训 新员工需要花费至少两三个月才能熟悉工作或融入企业 美国礼来公司的统计发现：从招聘到新人入职培训完成，企业所投入的费用高达39000多元/人！ 因此，培养训练有素的专业人才的费用越来越高，为了有效地投资，企业越来越关心怎样选拔到合适的面试者。在大多数的商学院里，学校会为MBA学员提供专门的培训课，教这些学生——如何在面试中表现出色，目的是提高学生申请工作时的面试和谈判技巧等，但是却没有为未来的经理们提供如何评估、挑选人才的课程。 Hiring and Keeping SMART Hiring and Keeping SMART 或许你现在还不是一个像福尔摩斯一样的高手，但只要你做到以下两点： 1）了解和掌握有效的选聘工具； 2）利用工具来挑选符合招聘要求的人选 Hiring and Keeping SMART Hiring and Keeping SMART Hiring and Keeping SMART Hiring and Keeping SMART 招聘面试的直接投入有： 广告费/中介费 招聘工作所需的工时（电话筛选、初试、复试、海外电话面试等） 新员工培训 新员工需要花费至少两三个月才能熟悉工作或融入企业 美国礼来公司的统计发现：从招聘到新人入职培训完成，企业所投入的费用高达39000多元/人！ 因此，培养训练有素的专业人才的费用越来越高，为了有效地