征途研究报告.docVIP

《征途》研究报告 网易公司 文档版本 作者 修改日期 修改内容 0.5 罗诚 2006-10-17 创建文档 1.0 理论研究组 2006-11-15 更名为《征途研究报告》、增加道具策略研究部分（由宋悦完成）、玩家访谈报告（理论研究组共同完成，王朝光、王静整理），社会舆论（由王石整理） 本文内容简介： 《征途》在商业上取得了非常好的成绩； 《征途》的社会舆论争议很大，但很多质疑言过其实； 《征途》设计上非常与众不同，以商业利益为导向兼顾游戏性； 《征途》的根本思路在于：以免费扩大用户基数，赚外挂、代练和虚拟物品销售的钱； 《征途》不求更多的玩家付费，只求少部分玩家付更多的费； 《征途》在游戏中创造了需求，并且尽量是利润最大化； 《征途》在保证免费玩家生存的前提下加大游戏内的贫富差距； 《征途》非常结果导向，使道具更值钱。 一、为什么要研究《征途》 《征途》是今年最受争议的网络游戏。争议主要在于几点：一是人们对其在线人数及盈利能力的怀疑；二是有舆论说《征途》虽然打着免费的幌子，却是一个只有有钱人才能玩的游戏，并预言这个游戏活不长；三是对其在道德上的指责，指责游戏中鼓励抢劫，鼓励PK，还有赌博内容，格调低下。 如果《征途》真如有些人预言的那样，不花人民币的人在里面玩不下去，人都会走光，最后花钱的人也不玩了，那么故事也到此为止了。可恰恰《征途》屡屡报出人数新高，最近已报出50万的最高在线人数，并且声称一个季度纯利润达到1.5亿。从各方渠道消息来看，这些数字还比较真实。 如果50万最高在线和季度利润1.5亿的确是真实的数据的话，我们就一定要正视这款游戏了。因为按这个数据，《征途》可能是中国的网络游戏中平均单个用户消费最高的游戏。我们可以和我们自己公司的游戏比较一下：今年第二季度，网易在游戏上的纯利润为3.4亿，而游戏最高在线人数为《梦幻西游》131万+《大话西游2》58万=189万。《征途》的在线人数是我们的四分之一多一些，利润却接近我们的一半。是什么使《征途》达到了这样的成绩呢？我们先从免费游戏模式开始分析。 二、为什么免费MMORPG可以生存？ 很多人对《征途》的看法是：由于游戏出售破坏平衡性的道具，因此穷人在游戏中是无法活下去的。穷人活不下去就会离开游戏，于是有钱人自己玩得也没有意思了，就会离开游戏。但是，事实上《征途》并没有因此而没落，这是什么原因呢？ 1．对于有些人来说公平是可以被放弃的 我们知道有钱的玩家会在游戏中买装备，无论是从玩家手中买还是从官方买，结果是一样的，差别在于从官方买还更有保障。而对于没钱的MMORPG玩家来说，它们有两种选择：一，玩一款免费而卖道具的游戏，放弃公平性；二，去玩一款时间收费游戏，保证公平性。 其实对于没钱的玩家来说，就需要在公平性和点卡费用之间进行价值评估，然后选择一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们部门内的讨论焦点就集中于此。一种观点认为，一个月30元的点卡费用是很低的，玩家为了节约30元而玩得很郁闷是不值得的，所以玩家会选择花30元来买公平。但是，我认为有一部分玩家是宁愿放弃公平性而选择要这30元的，那就是学生群体。 比如，如果一个中学生每个月的零花钱为100元，那么30元一个月的点卡将是月收入的30%；如果零花钱为50元，则30元一个月的点卡要占到月收入的60%。无论如何都对当事人来说都是一笔巨款。 那么，中学生的零花钱到底有多少呢？我们可以参考以下这些网页： /z/n53/ca28506.htm 3191711.shtml /htmlnews/2006/01/13/641925.htm :8080/outside/yanjiu/2005-2006/1-2-2/new_page_8.htm /chinese/EDU-c/78244.htm 我们发现，虽然这些调查的数据都不一致，但是，还是可以看出，中学生的零花钱并不多。 再说大学生，看上去零花钱要更多一些，但是，他们却有一些中学生没有的固定支出。比如每个月的饭钱就要花去200到300，加上洗澡钱，每周回家的车钱等等，所剩也未必多。另外，大学期间往往会谈恋爱，这也会使日常开销大大增加。这样算来，大学生真正可用于娱乐的零花钱也不多。关于大学生的零花钱可以参考以下网页： /050909/1735679.html /cueb/archiver/?tid-3662.html 另外，还可以存在那么一群用户，他们未必缺钱，但他们是轻度玩家，不愿意在玩游戏上花钱，这群用户，也会愿意为了免费而放弃公平性。 因此，我相信的确有那么一个人群，他们愿意为了30元的点卡费用放弃一定的公平性，这些人的存在支撑了《征途》这类免费游戏的生存。 我曾在策划论坛上看到了一个佐证：一个自称为征途公司员工的网友说，征途中的玩