关于蒙牛牛奶促销活动 孙海艳【荐】.docVIP

蒙牛牛奶的促销 一、 简介 蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；产品分类 主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。 低温奶 如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等。 常温液奶 酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。 其中，蒙牛有机奶： 1、属于有机食品，来源于有机农业生产体系。蒙牛有机奶全程0污染0添加，优质乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出国家标准20%，为身体提供更充足的营养。 2、全程国际领先生产管理工艺，100%香滑醇厚口感。 3、北京2008奥运典藏精品 蒙牛有机奶，蕴含19种原生营养，每100g含优质乳蛋白大于3.5%，高于国家标准20%。国内首创的“有机奶产业链”生产体系。100%限定产地，拥有专属第七有机牧场，所产优质牛奶专供蒙牛产品的生产，全程监控，从根本上保证蒙牛产品的品质，生产过程0添加0污染，拥有完善的质量检验体系，保证蒙牛有机奶从牧场到成品的品质，安全放心。 蒙牛专属牧场中的第七有机牧场，国内首家获得南京国家环境保护总局有机食品发展中心牧场占地三千余亩，天然资源得天独厚，牧场外围的天然隔离带全方位隔离外界侵扰，肥沃的有机土壤、海拔千米的纯净空气、地下无污染的深层水源、孕育天然营养比例的优质有机牧草，无化肥、无农药、无抗生素等人为破坏，精选纯正血统的荷斯坦奶牛，每头奶牛独享3000多平米的自由空间，每一滴牛奶都保留了天然营养和口感，品质纯正，稀有珍贵！ 代表性产品 真果新养道珍养牛奶特仑苏星儿童成长牛奶系列产品冠益乳蒙牛是纯粹的 大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。在市场开发 运作方面经验非常丰富。 府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般 企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势服务体系的薄弱。整体素质较 弱，而且“人情化”现象比较严重， 掌握了开发羊奶产品的主动权羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维 生素，如钙，磷，镁，锰等，现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于 母乳。 和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈 整合资源，虚拟联合把握市场和行业脉搏，建立了灵活、弹性的动态 组织形式（2）附定位、攀附名企业通过各种方法和同行中的 知名品牌建立一种内在联系蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起借道伊利之名，提高了蒙牛品牌（3）渠道创新、深度分销寻找到一种 渠道资源来适应消费者的新需求（4）集中有力、个性突出、循序渐进的广告策略塑造和 提炼蒙牛品牌个性，广告传播针对不同年龄层的消费需求提供产品：婴儿：就是全高营养元产品的需求。幼儿：就是有助于成长发育的需求。成年：就是降低含三高成分的需求。老年：就是高铁、高钙、、等需求。 目前乳品企业的实力悬殊越来越大，在品牌、资源和规模上已不再是 一个层面上的竞争，不同属性不同梯队的乳品企业在其发展的定位上也各 有不同，乳业巨头们考虑更多的是市场的布局问题。作为我国乳业的一匹 “黑马”，“蒙牛”