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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2012004 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 （投资者交流会）上海站 参与单位名称及人员姓名 财通基金：徐益鋆；西部证券：范轶敏、施智伟；东方资管：马晨；农银汇理：曹剑飞；太平养老：陆坚；海通证券：王汉东、邓勇、黄泽丰；千华投资：雷军；鸿商产业：王鑫；上海泽熙：赵成；东吴基金：朱冰兵；东海基金：胡宇权；华宝兴业：陈乐华；华安基金：李冠宇；中银国际：闵琳佳；申银万国：黄瑞娇；博颐公司：徐大成；国金证券：王楠；中国国际金融：张锦；长信基金：胡志宝；汇添富：颜云飞；瑞银证券：严蓓娜；惠理基金：俞春梅；中银基金：马蘅、王伟、闵林佳；国投瑞银：刘伟；中信证券：张新峰；信诚基金：郑伟；太平资管：王智；交银施罗德：颜伟鹏；湘财证券：郭哲；东兴证券：翟永祥；国联安基金：芮晨；霍俊全；焦庆；华鑫证券：徐呈健、杜沐；海富通基金：张伟；建信资本：张权；张新华；刘云成；刘元波；奕丽萍；陈志龙；林树才；王建时等四十八位机构人员。 时间 2012年9月20日下午1点半 地点 上海市浦东新区东方路778号上海紫金山大酒店三层春申轩 上市公司接待人员姓名 董事长 孙庚文;董事会秘书 杨建全; 博达瑞恒董事长 杨茜；廊坊新赛浦董事长 沈超；西油联合董事长 黄彬. 投资者关系活动主要内容介绍 机构：第一，未来我们的战略中心是在国外还是国内？ 国内国外机会在哪里？第二，明年公司会有什么样的增长？第三，我们收购的这四家公司，相关公告都提到了承诺利润，完成如何？ 孙庚文先生：战略还是围绕着三加战略，至少是我这五年要做的事情。经营重心在哪里这个问题，产量决定着油服工作量，因此经营的重心应该是国际，但是不代表国内不重要，没有了根据地，前方战斗很难打赢。所以说未来战略是以国内为基础，以国际为重点，全面展开。 恒泰艾普的软件销售能力是不够的，我们及时抓住了这个机会收购了博达瑞恒，由杨茜来进行市场销售，必将增强我们的市场销售能力。 所以，只要世界宏观经济和政治局势稳定下来，我们的软件销售扩张，公司实现跨越式增长是肯定的。 这几个收购公司的情况分别是这样的： 新赛浦：现在是在扩产、扩能、扩品种。这样的发展态势我相信新赛浦的业绩是不用担心的，兑股的要求肯定是可以达到的；SPARTEK的34.8%收购之后达到兑股要求就由我们来决定什么时候进行下一步收购。我决定对spartek在市场上助一把力。将它的产品技术引入到国内市场上来让大家认识一下；西油联合和博达瑞恒这两个公司都是收购了51%，还有49%的部分。就目前业绩看来他们完成任务承诺正在逐步实施。 机构：收购的几家公司都提到了明年后年的明确增长，我们的主业方面有没有比较明确的增长？ 孙庚文先生：首先我想说，这四家公司的业务都是我们恒泰艾普的主业，我希望纠正一下大家的这个看法。 我在半年报董事会报告中写了两句话，“扶上马送一程”还有“帮忙不添乱”比如说我们把精力投入到黄彬先生那边的时候，可以获得一千万订单，我为什么一定要把精力投入到自身卖软件上来挣一百万呢？这就要我们两利取其重。 在我公司在讲，全是主业，没有非主业，你如果说恒泰艾普固有的业务，有几点我可以说一下，一个是我们的软件产品不仅增加了很多，技术上也有了很大的提高。这些产品的研发已经走到前面去了，再一点，就是我们的市场能力水平表现的不成熟。过去的一年多时间里，我用了大量精力在资本收购并购上，所以上你认为表现不佳，是我的销售市场能力的投入还不够多。这一年多的时间完成这么复杂的几项收购，是要耗费很多精力的。并购换股不是一个轻松的事情，很复杂。那么我们公司固有的业务，有了杨茜女士的加入之后，我们可以期待有她对这一部分进行统筹发展。 机构：以非常规油气为例，讲一下我们公司在地震解释软件、后续开发方案提供、资源区块上的想法、储备方面吧。 孙庚文先生：关于非常规油气的物探这个环节，和常规油气差不多，甚至相对还容易一些，它采集相对简单，但是地震资料处理比较难，地球物理这块不是什么困难。 方案开发方面，重点在于岩芯的研究以及钻井和钻井后的储层改造。 这些环节涉及的工艺水平很高。 关于区块这个事情，从国家生活看来，非常规油气的路线迟早是要走的。非常规油气，就是劣质、低品位的油气，所以开采难度大、成本高、风险大。但是只要有公司开始做了，就会找我们提供服务。我们油服公司风险是没有的。 机构：请三位子公司领导讲一下发展情况和对公司业务的规划？ 杨茜女士：博达瑞恒在