病毒式传播课件.pptVIP

病毒式传播 ——蒙牛、伊利上演公关大战 蒙牛、伊利上演公关大战 中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。 2009年全年，国产常温奶总体销售额增长率仅为2%，但其中，儿童奶的增长率高达56%。 DHA：是人体自身不能合成但又不可缺少的重要营养素。可辅助改善记忆力，关注孩子的大脑发育，成就聪明小博士蒙牛未来星儿童奶： 蒙牛未来星儿童奶：采用纯植物高纯度DHA藻油 伊利QQ星儿童奶：深海鱼油（含DHA） 病毒式传播（营销） 指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。具有低成本的特点。 有效的病毒式营销战略的基本要素 　　1、提供有价值的产品或服务 　　2、提供无须努力的向他人传递信息的方式 　　3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 　　4、利用公共的积极性和行为； 　　5、.利用现有的通信网络 　　6.、利用别人的资源 成功实施病毒式营销的五步骤  应该进行病毒式营销方案的整体规划 病毒式营销需要独特的创意，并且精心设计病毒式营销方案 信息源和信息传播渠道的设计 原始信息的发布和推广 对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理 制造一个有吸引力的“病源体” 1．博人一笑的娱乐病毒 2．温馨感人的心灵小品　　 3．信息丰富的知识型 4．绝密隐私大分享 　锁定一个有针对性的易感人群  病毒式传播是自发的、扩张性的，不像大众传播那样均衡、同时、无分别地传给社会上每一个人，在传播的每一个枝节上都会重新积聚并以更大的能量向更多点释放，同时还“附赠”了自己的看法，使信息一传十，十传百，扩散的树状结构貌似传销。 传播途径 　　 1、即时通迅工具 （QQ、MSN等）　 2、社区论坛 3、个人博客 4、短信 5、电子邮件 6、视频网站 追求一种持续爆发、广泛深入的效果 没有人会仅仅执著于关心一件事情，人们对它的兴奋度和关注热情毕竟会随着时间的推移而变淡，因此在病毒进入衰退期时，建议由主要情节衍生出一些相关故事以作助推之力，叠加在原病毒母体的余波之上，重新掀起新一拨热潮。 大众媒体的介入使得原本被精准圈入的受众群无限扩大，作为收受者的个体们，线上的鼠标传播已经不过瘾，线下的口碑传播也在同时展开。 病毒式传播优缺点 费用低廉 传播高效 自愿传播 违反公众道德 各类负面效应，尤其会广泛传播 误导公众 恶搞联通 * * * *