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移动互联网业务将成为我们应对竞争的核心利器 移动互联网是个人业务和集团业务相互拓展的最佳方式 个人业务和集团业务本身就是对同一需求的不同表现，需要对两类业务进行价值聚合和延伸。 移动互联网是满足个人客户数字化工作生活、企业客户信息化生产的主要解决手段。 通过移动互联网实现个人客户和企业客户业务的相互渗透和价值延伸，推动个人客户和企业客户收入共同增长。 移动互联网是中高端个人客户争夺战的主要武器 创新的、移动SNS的平台式业务提供与客户建立联系的多种方式和渠道。 创新业务极大增加客户粘性，创造新的增长模式。 移动互联网帮助运营商实现业务的长尾化 通过Widget、Mashup提供个性化业务，移动业务的长尾将能够实现 “widget” ：可以是一个图像的部件，也可以是图形背后的一段程序，其目的是： 1）帮助用户享用各种应用程序和网络服务 2）方便快捷； 3）好玩，速度快 移动互联网让中移动超越语音收入饱和的困境 互联网业务对收入的贡献 应对策略 面向用户：增强使用体验，培育用户偏好和使用习惯 依靠自有渠道做好移动互联网宣传和体验，将移动互联网应用嵌入到所有自助设备中（包括营业厅和24小时自助终端），增强用户体验； 引导用户口碑宣传，强化移动数据业务病毒式营销。 面向网络：提升网络能力，构建庞大的计算和存储的平台资源 根据省公司指导和业务需求，配合增强应用平台存储能力和计算能力的投资；未来需要对用户的网络日志元数据进行收集和存储，建立大规模的数据资源库，对关键数据进行标记、分析等，需要庞大的存储资源和计算资源； 面向合作：吸引市内资源，合作开发高粘性内容和应用 结合省公司客户发展，帮助本市企业建立移动互联网网站； 利用IDC资源和现有校信通等信息化业务，吸引本市内容资源，开展特色服务； 在省公司指导下，吸引本市应用开发商加入Mobile Market，开发本市特色应用。 IDC机房规划分析 项目背景 针对移动CMNET网内大带宽接入的业务特性，广州公司选定“本地龙头的移动互联网企业”、“需要全国部署数据接入的IT互联网企业”以及“从事手机炒股和手机证券的金融机构”作为重点拓展客户。 针对客户的技术需求，需要成立专项项目团队，提供优化带宽接入方案。针对客户的安全需求，需要严格进行信息安全防范和控制。 项目现状以及存在问题 1）、缺乏带宽配套设施协助客户做主机托管，影响了带宽接入合作的顺利开展。目前，客户普遍没有专属机房，其开展网内带宽接入的同时需要我公司提供一体化解决方案，即提供专业的机房和机架配套设施，才能协助客户在我公司网内部署核心服务器。广州公司没有专业的IDC机房供该类客户放置服务器，这个问题已经严重阻碍了上述大带宽合作项目的顺利推进和带宽签约规模。 2）、缺乏网内带宽接入的相关业务管理规范。目前没有专业的业务管理规范，广州公司无法在更多的行业客户中继续规模复制和推广网内带宽接入业务。 IDC机房建设需求 序号 项目 带宽 2011需求 （架） 2012需求 （架） 备注 1 UCWEB项目 3G 5～30 20 1、在机房条件，动力环境，维护服务，机房接入，机房进出方面有严格要求 2 3G门户项目 3G 10～25 20 同上 3 新浪无线 500M 10 20 同上 4 广汽集团 100M 5 10 同上 5 万容游戏厂商 100M 5 10 同上 6 广发证券 500M 20 20 1、在机房条件，动力环境，维护服务，机房接入，机房进出方面有严格要求； 2、机房须为连续、独立隔断、独立门禁、可独立管理的VIP机房。 3、机房需要进行天面卫星天线安装。 7 万联证券 500M 20 20 1、在机房条件，动力环境，维护服务，机房接入，机房进出方面有严格要求； 2、机房须为连续、独立隔断、独立门禁、可独立管理的VIP机房。 8 广州证券 500M 20 20 1、在机房条件，动力环境，维护服务，机房接入，机房进出方面有严格要求； 2、机房须为连续、独立隔断、独立门禁、可独立管理的VIP机房。 9 其他 2G 60～120 300 1、在机房条件，动力环境，维护服务，机房接入，机房进出方面有严格要求； 2、机房须为连续、独立隔断、独立门禁、可独立管理的VIP机房。 表9.36 2011~2015年期间各年度新增机架需求以及剩余可装机架数 专业 2011年（南沙一期中能二期投产） 2012年（南沙二期第七机楼投产） 2013年 2014年 2015年 需求 剩余 需求 剩余 需求 剩余 需求 剩余 需求