推销与谈判技巧期末考试.docVIP

PINGDINGSHAN UNIVERSITY 推销与谈判技巧 考试作业 姓 名： 李 琦 院 系： 软件学院 专 业： 软件工程 班 级：11级软工一班 上课班级： 二 班 推销是一门艺术，也是一门技术，更是一种考验人与人之间交流和沟通的最佳方式。从高中的时候就喜欢看大家最熟悉的一本书——《世界上最伟大的推销员》，也许推销是一个很艰难很辛苦的行业，可是很多名人就是因为做了这种最苦最累的工作，慢慢地积累经验，积累客户，积累信誉，逐渐走向高层，成为很成功的社会人士。所以推销与谈判其实是一门很深很好的学科。 学习完一个学期这门课程之后，自己感觉对推销这种艺术与说话水平以及考虑事情的全面性有了一个很大的提高。以下是我对本次期末考试试题的解答。 以推销联想电脑为例，假设我是一名推销员。 （一）首先是在准备工作方面： 熟知联想各个价位的型号电脑外形、性能及配置； 对联想电脑做出一定的消费市场调研报告，熟知各类人群对其中型号的受欢迎程度以及对配置的需求程度及满意程度； 对同价位下的不同品牌电脑做出比较，其他电脑的劣性以及联想品牌电脑的竞争优势及先明性能特点； 了解客户的爱好及