市场营销中的品牌定位.pdfVIP

Manage 市场营销中的品牌定位 口刘 磊 内容摘要囊睁品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用 ，它是指企业在市 场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置。为其在 市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。市场营销 中的品牌定位需要一定的战略策略和方法。还需要正确处理一些关系。要注意建 立和经营品牌文化。 品牌定位是市场定位的核心和集中表 将这种竞争优势传达给消费者，转化为消 性反映的总和。它有三种类型：业务网络品 现。市场定位的最终 目标是实现产品销售， 费者的心理认知。 牌、媒体网络品牌 、综合网络品牌。它体现 而品牌是企业传播产品相关信息的基础 ， 良好的品牌定位是品牌经营成功的前 了网络和信息技术的特点 ，与网络社区及 也是消费者选购产品的主要依据，因而品 提，它为企业进 占市场、拓展市场起导航作 其成员相关联；它意味着提供有价值的信 牌成为产品与消费者连接的桥梁。企业一 用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树 息或服务，它象征在线客户支持和服务的 旦选定了目标市场 ，就要设计并塑造 自己 立独特的消费者可认同的品牌个性与形 能力体现。 相应的产品、品牌及企业形象，以争取 目标 象，会使产品淹没在众多质量 、性能、服务 营销中品牌定位的战略策略及方法如 消费者的认同。品牌定位在品牌经营和市 等方面雷同的商品中。 下：(1)抢先 占位。指经营者发现消费者心 场营销中有着不可估量的作用，也是网络 品牌定位是品牌传播的客观基础，品 目中有一个有价值的位置还无人 占据，就 营销的重要 内容。 牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形 第一个全力去 占据它。如 ，步步高公司曾发 品牌定位的含义和必要性 象的预先设计 (即品牌定位)，品牌传播就 现，在电话机行业里还没有一个品牌代表 品牌定位是指企业在市场定位和产品 难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌 无绳电话，就一马当先地提出了 “步步高无 定位的基础上，为某个特定品牌确定一个 定位 ，无论其产品质量再高、性能再好 ，无 绳电话，方便千万家”这家喻户晓的广告 适当的市场位置 ，为其在市场上树立一个 论企业怎样使尽促销手段，也不能成功。可 语；1992年的时候，高露洁发现中国市场上 明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需 以说 ，今后的商战将是定位战，品牌制胜将 众多牙膏品牌打的是清新 口气、洁 白牙齿、 要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文 是定位制胜。 消炎止痛等旗帜，而消费者关注程度越来 化取向及个性差异上的商业性决策，它是 品牌定位的战略策略和方法 越高的防止蛀牙却是个空白点。于是，高露 建立一个与 目标市场有关的品牌形象的过 营销中要准确地进行品牌定位 ，首先 洁牙膏以单一而集中的诉求—— “防止蛀 程和结果，从而使品牌形象在消费者心中 要进行品牌调研 ，即通过3c分析法 、SWOT 牙”迅速进入中国市场。(2)关联强势品牌 ， 占领一个特殊的位置。比如，在炎热的夏天 分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在 产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产 突然 口渴时，人们立刻就会想到 “可 口可 消费者心 目中的情况进行全面的诊断与分 品相关联 ，使消费者在首选强势品牌 ／产品 乐”红 白相问的清凉爽 口。 析，从而准确地确立品牌定位的战略。 的同时联想到 自己，从而将 自己作为补充 品牌定位的目的就是将产品转化为品