可口可乐分销渠道的设计方案.docVIP

黄 冈 职 业 技 术 学 院目录 一、可口可乐在中国的现状 二、影响分销渠道设计的因素： 三、可口可乐分销渠道的结构的特点 四、可口可乐分销渠道设计 五、分销渠道的具体设计 六、分销渠道的总结 一、可口可乐在中国的现状 可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。 二、影响分销渠道设计的因素： 消费需求因素：消费者对产品的售后服务要求较高，对产品的使用要求具有专业的指导，有些甚至需要上门指导服务。因此要选择较短的分销渠道。 产品因素：产品款式多样，体积有大有小，操作虽然简单但仍然需要专业医疗技术服务指导，服务要求高。适宜选用较短的分销渠道。 传统营销模式的弊端：一是顾客无法得到专业的服务，因为药店、商场不是医疗器械专业营销商；二是产品种类少，选择空间小，无法“积累”顾客多级供货商代理存在利润返点的潜规则，产品被层层加价。这些弊端导致的最终结果就是消费方和销售方的买卖需求都无法提升。可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。 2渠道结构特点：是尽可能多地使用商店销售产品或服务。扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。 学院：生物化工学院 班级：药品201101班 学号：201101161118 姓名：徐倩 血压计 血压计