网上商城定位(绝对经典).docVIP

网上商城方向定位设想 —— 市场部 彭贻君 一、 网上商城市场现状分析。 二、 我司的目标市场切入点及定位。 三、 我司网上商城方向定位的可行性分析。 四、 市场拓展步骤。 五、我们的盈利方式。 六、商家和用户的拓展方法。 一、 网上商城市场现状分析 现在我们要做好一个网上商城，运作模式上有两个方向： 1.复制现有知名平台的运作模式（如拍拍就是复制的淘宝） 2.创新出独特的特色平台（如京东就有别于淘宝和天猫。走网上超市路线） 我们平台要走哪条路线呢？ 在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向： 复制现有知名平台的运作模式，要走这个模式，并走成功，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源 A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在已有的平台手中抢到一部份市场，不过赔本赚吆喝的可能性非常大。且从已有知名平台手里抢市场份额要求的资金也是非常巨大。 B．资源，如果我们有大量的资源，如360安全软件的市场占有率、QQ的使用人群等这样的网络流量资源，那我们完全可以像QQ复制淘宝，开发拍拍商城一样，省时省力，还非常有效。 以上这两点，我们平台目前来说还不具备，所以复制知名平台的运作模式是我们不可取的。 因此我们能选择的方向只能是：创新出独特的特色平台。 二、 我们平台的特色定位在：爱国（支持国货）。 这个定位的优点有： 当前网购的主要人群是年青人，学生，他们有激情，爱国情节浓厚。 当前网购的商品主要集中在中低端，这部份的商品大多是国产品牌。 苹果和三星卖得好的机型价位都是3000以上的居多， 国产HTC、小米、华为等最好的就是2000多，而据最新的调查结果显示： 2000—3000元的选择率是46.6%，3000元以上的为16.4% 特色鲜明，网民容易记住，把低价概念转换成支持国货，网民感受好。 宣传更容易，爱国活动每年都有，各种爱国事件也多，事件营销容易。 这是一个不输于知名平台定位的立足点。有利于平台的长远发展。 这个定位的局限性： 当前的网购商品，特别是3C数码类产品，交易量中国际品牌占相当比重，我们做支持国货的定位，就必须放弃国际品牌这一块的市场，至少初期是这样的。 国货这个概念给人的感觉是：档次有点低，但是一但爱国运动来了，或有爱国事件发生，我们就都会很有收获（淘宝就是从非典起来的）；再说从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，沉淀会成就我们的平台。 三、 我司网上商城方向定位的可行性分析。 一个网上平台能不能成功，关键的因素有几点： 1．消费者喜不喜欢？ 我们将是国内唯一的国货网购平台，为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，消费者可以把低价行为变成爱国行为，从心理和行动上都肯定是会喜欢的。 2．消费者放不放心？ 答：A）我们可以做最严格的商家进驻验证，保证是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，绝不大家支持国货的积极性。 B）我们提供嘉捷通第三方支付，为消费者的购物保驾护航。 C）我们也可以考虑先行赔偿制度，让商家交诚信保证金。 D) 我们还提供商家及产品的评价体系，让大家可以看到商家的信用评级和评价。 3．使用方不方便？ 我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。 4．商家愿不愿意来进驻？ 这一点我上面就有论证过，商家只要有生意都是愿意做的，而我们的平台不但可以让他做成生意，而且没有国际品牌的竞争。他们肯定是愿意进驻的，关键还是要看我们的进驻要求、知名度及流量。 5．我们的操作性怎么样？ 我们的操作性体现在以下几个方面： 商家的进驻好不好组织？这一块将是我们平台搭起来后要长期去做的事，前期我们要把平台的知名度和流量等基本数据做到一定程度，再通过网络推广，重点行业商家的人工开发（淘宝、天猫里的商户、行业协会的合作等方式），从而做好前期商家的积累。后期有流量，有销量，有知名度的情况下，就会有自动进驻申请了。 我们的技术力量够不够？这一块问题也不大，我们的支付是现成的，网城开发团队也是现成的，后台的平台运营资源也陆续到位。现在就是在平台搭起来后的服务团队还是要加强，包括：（客服团队，风控团队，开发团队等） 消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程，我的设想是：在组织商家开店的同时，把各个商家的优惠活动聚集起来，放在一个页面里，类似一淘网这样的品牌活动页面，再把这个页面在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式 因为我们的消费者都是在网上的，所以我们可以和一些网络服务器和安全软件公司还有一些人气网站合作，直接通过他们的渠道，进入大家的电脑。 事实上网上