市级公司卷烟营销策略运用的实践初探.pdfVIP

广西烟草学会2005年度学术年会论文集 我国社会主义市场经济体制的不断完善，反垄断法 档次结构与社会消费水平相适应，实现供求基本平 的制定将摆上日程。通过市场机制配置资源，通过 衡或略为偏紧供给，防止产大于销造成资源浪费和 市场竞争优胜劣汰促进发展，这种潮流将不可逆 销售价格大幅波动，以此来实现对国家财政税收贡 转。取消烟草专卖制度不是不可能，只是时间早或 献的持续稳定增长。二是要分析市场，根据社会发 晚而已。人世没有取消烟草专卖制度，是从我国国 展要求和消费需求变化情况，不断地研究开发新产 情出发考虑作出的安排，我国是烟草的产销大国。 品，培育新品牌，满足各个层次消费者的需求，以 涉及的就业人口多，烟草提供的税收占财政收入的 体现维护消费者的利益。当前，特别要重视对世界 比重较大，在一段时期内仍需保护，同时也是从烟 卫生组织烟草控制框架公约》以及控烟运动的研 草行业整体还缺乏国际竞争实力，还没有做好迎接 究，控烟不等于禁烟，控烟是要逐步减少烟草消费 国际竞争准备做出的保护性安排。 量和降低烟草有害成份，在相当长时期内仍存在着 国际竞争讲究的是实力，包括产品研发能力、 满足合理消费需求的问题，而不是说控烟就意味着 生产制造能力、资金投资能力、市场开拓能力、企 烟草很快消失，烟草行业很快就会灭亡了。因此。 业经营管理能力等。面对国际竞争，就烟草商业企 烟草工商企业必须树立市场营销观念，学习和运用 业而言。最重要的就是要具备良好的市场营销能力 市场营销学知识指导卷烟的生产经营工作，冷静地 和优质的服务水平。否则，在放开竞争的条件下， 面对市场，理性地分析市场，从而更好地满足市场 首先就不可能获得国内国外卷烟工业产品的经销权 需求。尤其是在卷烟逐步降低焦油含量的政策法令 或代理批发权。其次是烟草商业企业如果没有一定 约束下，如何开发低焦低害卷烟新品牌，如何做好 的服务水准，终端零售户不满意，久而久之，就会 消费的培育引导，就更离不开市场营销学知识的指 失去市场基础。没有产品来源和销售市场基础，烟 导。 草商业企业两手空空，其生存处境就可想而知了。 烟草企业既是一个社会组织，需要承担提供合 因此，烟草商业企业必须转变观念，破除烟草专卖 格卷烟产品，满足社会消费需求的职能，同时也是 垄断体制不会改变的盲目乐观思想，增强忧患意识 一个经济组织，需要通过自身的生产经营管理活动 和危机意识，树立紧迫感，紧紧抓住现存的烟草专 创造效益，实现企业的发展目标。而效益的实现， 卖体制，利用好垄断经营地位的机遇，一方面要依 就烟草商业企业而言，一方面是要通过市场的调查 法规范市场经营秩序，特别是要依法清除地下批发 分析，向烟草工业企业反馈市场的需求信息，为工 卷烟现象，防止形成地下批发网络与我们抢市场， 业开发新产品提供依据，通过营销策划把新产品培 把潜在的市场竞争对手消灭在萌芽状态中。另一方 育壮大，形成新的利润增长点。另一方面，是要根 面，要加强对经营管理能力的研究，特别是如何利 据现有市场的消费状况，及时组织适销对路的产品 用网络培育品牌的能力的研究，真正实现由传统的 满足市场需求，通过销售量(额)的增长来实现效 销售模式转到现代市场营销上来，树立起竞争的意 益的增加。同时辅以适当的营销策略，引导高税利 识和市场的观念，逐渐学习、运用、探索卷烟市场 品牌卷烟的发展，