蒙牛果蔬推广方案【荐】.pptVIP

目录 活动目的 活动渠道 活动市场 活动时间 活动形式 考核追踪 1、活动目的 1、果蔬产品上市后，消费者对产品概念及口味有较 好的评价，为进一步扩大消费者对产品认知，公司 将支持费用，指导市场加大果蔬的推广力度。 2、通过此次的推广，夯实果蔬的基础铺市。提高有 效铺市率。 3、通过活动的拉动加快产品在渠道的流通。 2、活动渠道 3、活动市场 4、活动时间 5、活动形式 5-1、活动形式—现代通路 堆头陈列标准： A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列，面积大于1㎡以上 B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬； C、 30%的端架改为陈列果蔬； D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。 E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。 达标时间：9月1日 果蔬标准堆头 5-2、活动形式—现代通路试饮 试饮标准： A、独立堆头旁边必须要有试饮； B、开展时间在每周五、六、日 C、所有试饮门店必须进行冰镇和常温试饮 D、所有试饮人员必须培训合格后上岗 E、其他试饮位置可选择超市入口处、超市广 场或电梯入口处 5-2、试饮活动场次 5-2、活动形式—现代通路试饮 5-2、活动形式—现代通路试饮 配合道具/物料： 5-2、活动形式—现代通路试饮 5-2、活动形式—现代通路试饮 5-2、活动形式—现代通路试饮 5-2、活动形式—现代通路试饮 5-2、活动形式—现代通路试饮 5-3、活动形式—特价/礼品买赠 特价说明： 1、针对市场上现有的6月15日产品集中回收到超市做5-7天的特价。特价力度建议区间1.5—1.7元，在9月1日前处理完毕。 2、特价期间必须要有醒目的特价告知，并说明原价与现价的对比价格。 3、特价时间不能超过10天，避免对产品的整体价格形成影响。 4、市场的执行情况省区统一备案，上传中心。 5-3、活动形式—特价/礼品买赠 礼品买赠说明： 1、选择的礼品必须要与果蔬的品牌价值相匹配，可以选择一些时尚类的礼品。坚决不能赠送食用油及大米、醋之类的产品。 2、礼品的选择价格区间在3—5元，礼品中心不做统一采购，由省区组织市场自行采购。 3、中心给予的礼品参考样式。 4、市场确定礼品后统一到省区备案，省区汇总后29日上报中心。 5-3、活动形式—四连包促销 5-4、传统通路 陈列铺市标准： A、所有20店的铺市率不低于100%，80店的铺市河北、山西80%以上，天津80%； B、山西20店囤货10件/家，80店囤货2件/ 家，天津20店囤货8件/家，80店囤货2件/家，河北20店囤 货5家/店，80店囤货1件/家。 C、部分城市中10%的20店必须有独立的端架陈列，该部分店内的整箱囤货、陈列不少于20件。（市场名单见下页） D、整体提高三四级市场的铺市率到75% 以上。 5-4、20店独立陈列数量 5-4、20店独立陈列要求 A、独立的陈列架陈列； B、面积不小于长1米宽0.4米的货架通体陈列； C、面积不小于1平米的独立堆头陈列。 以上三种陈列方式市场自选，但必须要有其中的一 种独立陈列。市场自行选择区域内的20店做独立陈 列，以上陈列在9月1日前必须达标，省区将进行日 追踪，上报中心。 5-4、促销组 1、人员招聘时间：8月26日到8月30日。 2、职责：试饮、售卖 3、推广地点：社区推广、超市门口 4、执行市场： 5、活动时间：9月1日---9月15日 6、具体工作流程：市场成立推广组，其中1人负责试饮，1人负责售卖，并对所推广的区域进行形象和产品陈列维护。。市场在给推广 人员的工资时采取保底（30/40元）+提成，对每人设定考核目标。 7、物料配合：四角亭一个，促销台一个、促销所需物料（明细见现代通路试饮）、果蔬产品60件/场。 5-4、促销组—考核制度 8、费用批复及说明： 5-4、促销组 9、市场在29日提报推广排期。 10、市场在提报推广地点时必须要以售卖为目的，填写预计推广量，城市经理要对提报地点进行审核。省区在29日18：00前将推广排期报中心。 11、考核制度：未按时招聘完人员考核市场500元/人/天；促销人员对话术不清晰或市场未对人员进行培训考核市场500元/人，未按照批复场次进行推广的按照1000元/场进行考核。未按方案要求内容执行的费用将不予承担。市场考核不封顶，城市经理2%连带，省经理0.5%连带，省区行销专员及传统通路专员0.5%连带，全部为3000元封顶。 9月回复量未完成不予结案。 6、考核追踪 A、现代通路门店堆头不达标，考核市场5000元/店。 B、20店独立陈列架不达标，考核市场500元/店。 C、铺市不达标每底一个点考核市场1000元。 D、未按时报表考核市场100元/次。 E、无价格签和新品上市标识考核市场1