如何做好兽药新业务.pdfVIP

维普资讯 此 力放 业 河 北 省 藁城 市 四 海 药 业 有 限 公 司 张 晓 波 可 能 获得 客 户 的认 可 的 。 因为 做 销 售 ， 业 务 销 售 工 作 是 一 项 复 杂 且 充 满 挑 战性 的 你 。 新 手 相 对 没 有 太 多 的 经 验 ， 没 有 太 多 的关 工 作 ． 活 动 内容 主 要 包 括 区 域 市 场 调 查 、 竞 1 帮 助 客 户 重 新 调 研 、 分 析 与 规 划 市 系 网 ， 没 有 太 多 的老 本 吃 ． 唯 独 的方 法 是 比 争 对 手 分 析 、 市 场 开 发 计 划 、 客 户 资信 调 场 。 别 人 拜 访 客 户 的 时 间更 长 ， 比别 人 拜 访 的 查 、 客 户 开 发 、 客 户 管 理 与 维 护 、 终 端 网 点 业 务 新 手 通 过 全 面 的 市 场 调 研 与 数 据 客 户 更 多 ， 比别 人 拜 访 客 户 的频 率 更 高 ， 也 建 设 、 终 端 理 货 与 促 销 、 产 品 投 诉 处 理 等 分 析 ， 评 估 客 户 的机 会 、 威 胁 、 优 势 与 劣 势 ， 就 是 说 比别 人 吃 更 多 的苦 。 只 有 这 样 ， 个 人 等 。 开 发 与 管 理 的对 象 也 很 多 ， 有 一 级 批 发 制 定 客 户 现 在 与 未 来 的 市 场 发 展 规 划 ， 包 的业 绩 才 能 提 高 ， 个 人 的销 售 能力 才 能 提 商 、 二 级 批 发 商 、 零 售 商 、 消 费者 等 等 。 而 业 括 经 营 定 位 、 发 展 区 域 、 网 点 布 局 与 选 择 标 升 ， 才 有 可 能 得 到 客 户 的认 可 。