怀揣热忱,成就梦想.doc

怀揣热忱，成就梦想 各位领导、同志们： 大家上午好，我是地产部的**，很荣幸有机会与大家分享我的工作心得。我汇报的题目是《怀揣热忱，成就梦想》。　　 自2000年以来，从事媒介顾问工作已有十多年，逐渐从一个刚入行的新手做起，成为可以独当一面的资深媒介人。在这个过程中，除了自己怀揣着对这份工作的热忱痴心不改，坚持不懈的努力之外，更多地是得到了我的领导、同事和朋友的真诚关心、悉心指导和热忱帮助。正是在这样一个大环境下才成就了我的一个个梦想，在人生的道路上健康快乐地成长。 在这个过程中，不断在实践中学习体悟，在挫折困难中成长。媒介顾问工作是一项极富挑战性的工作，从事这一工作的人必须具备工作的热诚、坚韧的个性、精准的判断力与良好的沟通能力，唯有如此，才能够在激烈的地产行业竞争中站稳脚跟。现在，我将个人近几年来的工作情况，向各位领导、同事、专家做简单陈述： 一、锲而不舍，成就梦想。 十年的业务工作，我目睹了报社从草创到美丽蜕变为现在的主流大报的艰苦创业历程。刚到报社之初，办公室设备极其简陋，没有电脑、没有样本可以借鉴、甚至常常碰见客户不知道南方都市报的尴尬。报社地产部更是一个极具挑战性的部门，由于当时每年地产部都难以完成任务，因此更多人愿意选择去行业部。然而，凭着对地产行业的热爱，我坚持下来了。在不断攻坚克难的过程中，我学会了积极创新、勇于钻研、整合资源，并靠自己的力量来解决问题。这种锲而不舍的拼命三郎精神，让我收获的不仅是每年圆满完成业绩指标，而且是个人素质能力的全面提高。 二、勤能补拙，注重细节。 刚做媒介顾问时，我感觉自己似乎并不适合做这项工作。一是之前没做过业务，缺乏经验；二是自己性格比较内向，沟通能力差；三是所学专业不是广告专业或中文专业。但是地产广告业务，是我熟悉和我喜欢的行业，加上南方都市报是我喜爱的报媒。基于这种原因，我沉下心来做事，在做小客户跟进时，除了分到的小客户之外，还要自己开拓新资源。一次，我发现一个叫**山庄的楼盘，找到关键人后，经过沟通，对方愿意与我报以换房的形式兑换广告。我高兴极了，当场挑了两套我最钟意的当时价格为150万，复式东南向最大的单位，每套面积为200平米。但是，他说要8个点的回扣，当时我委曲极了，因为我的所有提成也就是8个点。当时的总经理鼓励我说，他当初做业务时也是经常做亏本生意的。这样我就坦然面对了。我千方百计找销售人员帮忙变卖房产，来报社的第一年，我就完成了当年的任务。正是在这样的历练和实践中，让我懂得了先吃亏再争取与客户的长期合作；懂得了做事情不要只注重眼前利益；懂得了勤奋的重要性。成功往往离努力的程度仅有一步之遥，最后是要看看谁能坚持到最后，谁就笑的最美。 三、抓住机遇，创造利润。 没有做不到，只有想不到，抓住机遇，创造利润。**地产是番禺一家地产公司，需对外宣传其企业品牌，经过内外沟通，07年**地产在我报A1叠前半叠一天时间内连续投放八联版广告，当天报社就创收200多万。当月我们正在与发行部合作《新**旅游消费手册》，我们整合新闻部、发行部、广告部资源，提升了客户的影响力，当日收益66万。通过整合，当期收入300多万，带动当年广告1000万，同时对同行和地产商有很大反响，很多企业在问是什么公司有这么大的魄力来做这么多的版面呢，**日报老总说，看到这些版面，心里在滴血。 其实，当时我们差点就放弃了，当时也是得到领导和同事的大力支持，才得以完成。正是这可贵的坚持，让我们赢得了最后的胜利。 2012年我的任务是在地产三部跟进中小客户，整体行业大环境决定了今年的销售形势喜忧参半。我首先认真分析了自己现有的客户资源，面对全新的中小客户，我有些手足无措。但是，从另一角度看，这又何尝不是挑战自我的一次难得的机遇呢。我一直坚信，客户是有推广需求的，经过我们的积极努力，抓住一切机遇，换位思考，团结协作，在2012年房地产的寒冬时刻的广告收益成绩斐然。**品格、**春天份额100%；***珑湾、**国际城份额80%、70%；**实业、**实业突破近几年的零投放；还有新开拓的**君御、**新天地，全年主报完成140%，全媒体135%。当然从部分楼盘的份额情况，还需付出更大努力。我的体会是锲而不舍，注重细节，看准机遇，思无所思、想无所想，创造利润。我能做到的，你们一定能做到，并且比我做得更好。 四、自我学习，自我提升。 2012年，开始在报社做讲师，紧紧围绕着报社提出的全媒体集群的发展战略，努力拓宽自己的知识面。先后开发并开讲了“如何开拓客户资源”、“如何整合报社优势资源”、“报社全媒体资源介绍”、客户异议答疑等课程。正是我的勤奋和努力，终于通过层层选拔，得以参加报社组织的为期一年半的报社全媒体职业讲师训练营。 做报社讲师时我体会到了：第一，要学会沟通和分享。讲话首要的目的是为了帮助别人理清思路。否则，你