创业机会的识别.docVIP

创业机会的识别 1，宏观环境的分析 Pest分析法是宏观环境分析的基本工具，它通过政治，经济，社会和技术因素的分析从总体上把握宏观环境，并评估这些因素对创业机会的影响。 （1），P是politics，政治与法律环境 政治的政策规定，法律法规等可能直接或间接影响创业活动。 （2），e是economic，经济环境 一个新企业成功与否，在很大的程度上取决于整个经济运行情况，如整个国民经济的发展状况，产业结构与发展，消费，和积累基金的构成及其变化，失业状况以及目标客户可支配收入，具体体现在人均GDP，可支配收入等指标上，都影响市场的需求状况。 （3）S是society，社会环境 社会成员中的民族特征，文化传统，价值观念，宗教信仰，教育水平，风俗习惯，自然环境等，也会对创业的市场需求产生影响，特别是那些与健康或环境质量等密切关系的产品或服务更是如此。构成社会环境的要素包括人口规模，年龄结构，种族结构，收入分布，消费结构和水平，人口流动。人口规模直接影响一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费的种类及推广方式 (4),t是technology，技术环境 技术是变化最为剧烈的环境因素，技术的进步可以极大地影响到企业的产品，服务，市场，供应商，分销商，竞争者，用户，制造工艺，营销方法及竞争地位等。 各种行业的创业机会 行业类型 行业特征 创业机会 成功案例 对创业者的建议 新兴行业 需求和标准的不确定性 先机优势，尽早进入 尽早进入 分散行业 大量规模相近的企业 整合，兼并，加盟，联盟 加盟连锁 成熟行业 需求增长缓慢，有限的产品创新 产品，技术，服务，方法，流程 不轻易进入 衰退行业 产品需求持续下降 细分或退出 不进入 2，认清行业环境竞争 现有竞争者的抗衡 当行业内企业数量越少时，企业规模很大时，竞争的影响力往往更大。甚至会导致行业结构发生变化。竞争激烈，平均利润少。 新进入者的威胁 替代者的威胁（替代产品） 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 3，竞争者比较分析 竞争者的种类 直接竞争者 间接竞争者 潜在竞争者 提供相同或相似产品的企业 提供相关替代产品的企业 可能产生或转变成竞争者的企业 竞争者的比较 建立竞争比较矩阵需要遵循以下步骤： 明确关键内外因素，以及企业的主要竞争对手（1到3） 赋予个别因素以权重 对本企业以及给定竞争对手的上述因素各自进行评价 计算每一公司的总加权分数 不同企业进行比较，以明确谁更拥有相关优势 竞争比较矩阵 被分析的公司 竞争者一 竞争者二 关键因素 权重 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 市场份额 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4 价格竞争力 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务状况 0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6 产品质量 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3 用户忠诚度 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 总计 1 2.3 2.2 2.8 对创业者来说，了解竞争对手是展开成功竞争的前提条件。 4，SWOT分析 1，分析环境因素 优势，是组织机构的内部因素，具体包括有利的竞争态势，充足的财政来源，良好的企业形象，技术力量，规模经济，产品质量，市场份额，成本优势，广告攻势。 劣势，也是组织机构内部因素，具体包括设备老化，管理混乱，缺少关键技术，研究开发落后，资金短缺，经营不善，产品积压，竞争力差。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括新的竞争对手，替代品增多，市场紧缩，行业政策变化，经济衰退，客户偏好改变。 2，构造swot矩阵 在swot分析中，一定要把以下步骤都写出来。 SWOT分析表 内部因素 外部因素 So利用这些 WO改进这些 机会 ST监视这些 WT消除这些 威胁 优势 劣势 总之，SWOT分析法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维。通过此分析，创业者和创业企业能客观估计资源自身以及存在于市场机会的相关因素，即便企业正面对着市场上极具吸引力的市场机会。 5，市场细分 （1），市场细分的标准 为了合理的进行市场细分，企业必须甄别细分市场的各种细分因素。一般情况下，典型的因素主要有人口因素，心理因素，地理因素，行为因素。 市场细分标准图样 细分标准 典型计划 地理细分标准 世界区域 国内区域 人口密度 地形地貌 农村 城市 交通条件 气候 其他 人口细分标准 国籍 种族 民族 宗教 教育 收入 性别 年龄 职业 家庭规模 家庭生命周期 社会阶层 心理细分标准 社会阶级 生活方式 个性特点 购买动机 其他 行为细分标准 追求利益 对广告的反应 品牌忠诚度 使用者地位 使用频率 购买者的态度 购买频率 对