2010年代理商管理政策.docVIP

2010年代理商管理政策 一、代理商的核心竞争力 分销网络的质量和数量（附表一：终端检查考核表）； （1）、下属终端的地产价值（以设店标准检验）（附表二：设店标准）； （2）、其自己经营品牌的市场影响力及消费者认同度； （3）、店铺的外部形象及内部货品的陈列出样； （4）、终端店员的专业知识，服务意识及管理的规范性； （5）、符合以上标准的店铺数量及优势终端的比例； 2、销售管理团队及运作的规范性 （1）、检视架构，了解岗位设置（附表三：代理商标准架构图）； （2）、检查内部管理是否规范 a、岗位是否分工明确，各司其职； b、终端是否达到标准； c、财务是否分工明确； d、与二级加盟商合同是否清淅、具体； 3、资金实力 （1）、检查代理商仓库； （2）、其自主经营操作的品牌是否规范； 4、零售管理意识 （1）、代理商有否自营店； （2）、有否自己的专门零售管理人员； 5、经营理念、营销模式是否认同（附表四：代理商资格审核表） 二、代理分销模式 只设省级代理商，不设区域代理商或单店加盟商。以省会城市的省代理自营专柜/形象店为中心，发展 二级城市内衣专卖店的连锁专柜/商场专柜。 形象店：给二级客户提供全面展示品牌的窗口，从形象、道具、货架等做完整的输出； 商场专柜： （1）、选择当地市场符合定位的好商场设立品牌形象制高点，带动二级市场折扣提升； （2）、代理商必须或逐步具有零售管理经验