地产相关：常熟古里B-地块前期营销策划建议报告.pptVIP

一、目标客户定位 目标客户定位： 公寓产品： 参数 说明 年龄 主力购买群体在25-40岁之间 区域 古里镇为主、三大市场次之、常熟市再次之、周边村镇 职业 个体经营户、普通职工、企事业单位职员、公务员等 家庭结构 拟婚家庭、父母同住、三代同堂 购房动机 首次置业、首改置业、再改置业、投资收益 源动力观点： 项目的客户主要定位为在古里熟区域内客户，包含古里本地人和在古里经商、工作的外地客户，推广重点为打造品牌，和快速去化，实现资金回笼，随着项目品牌效益的显现，后续产品的陆续投放，客群组成将会发生一定的改变，客群范围将由古里扩大到周边镇区。 二、产品定位 想突围？ 没有亮点, 就必然陷入与竞争楼盘肉搏的泥潭, 本案必须在“差异化卖点”上作突破！ 二、产品定位 住宅差异化途径 内在改变 外在提高 结构 价格 面积 采用低价策略 只能做市场主流性产品 偷面积 × 赋予产品新特征 景观房 精装房 配套房 √ × × √ × 二、产品定位 以高赠送率(20-30%)为主要卖点 拥有可灵活组合的自由空间,打造舒适型居家社区 历次宏观调控及信贷收缩,首先冲击的是大面积户型. 通过控制套内面积规避开发进程中可能出现的调控和信贷收缩,又通过高赠送率使实际使用面积达到自住型客户所乐于接受的面积. 主要针对自住型客户,随着家庭人口的变化,可自由分隔所需房间,使其具备很强的舒适性.