目标与定位营销培训课程.pptVIP

促销（Promotion） 整合营销传播 传播过程分析 传播过程 信源、信息和信道因素 整合营销传播方案 创作战略 媒体计划与战略 销售促进 公共关系 实战模拟六：广告与促销 产品：数码录音机－将声音转化成文字 要求： 广告定位语 促销方案 完成全国市场推广计划 时间：20分钟讨论，5分钟路演 目标营销 如何才能使消费者购买我们的产品？ Make Things Happen! 市场营销树 确立营销目标 执行营销方案 分析营销机会 制定营销计划 开发营销战略 评价营销效果 消费者行为 STP 竞争角色 4Ps 客户关系 生命周期 销售队伍 计划/行动/ 制度/政策 竞争分析 市场调研 销售队伍管理 Sales 销售队伍目标 寻找潜在客户 目标选择 沟通 销售 服务 情报 资源分配 销售队伍结构 地区结构 产品结构 市场结构 复合结构 销售队伍规模 客户大小类别 访问次数 年访问总量 销售代表平均访问次数 决定销售人员 销售队伍报酬 同业水平 报酬方式：固定额、变动额、费用津贴、 福利补贴 行业特点 个人导向与团队导向 销售代表选择 忠诚度与稳定性 使命感与热情 市场感觉 业务知识 仪表与口才 销售代表培训 公司知识 产品知识 客户特点 竞争对手 销售技巧 工作程序 指导销售代表 制定用户访问标准 制定潜在用户访问标准 有效支配推销