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Portal Confidential 目 录 IT行业经典数据库营销案例赏析 成功的IT行业的数据库营销项目需要做什么？ 成功的IT行业的数据库营销项目需要谁来做？ 为什么大多少IT行业的数据库营销项目会失败？ 数据库营销服务对于IT企业来说到底意味着什么？ 结束 IT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目 项目背景：神州数码控股有限公司（以下简称“神州数码” ）是中国信息技术产业中的领军企业。公司总部在北京，在全国19个主要城市设有区域中心 。神州数码始为中国的用户提供最为全面的IT 服务的方案提供商于2001年6月1日，在香港联合交易所有限公司独立上市。 该公司委托易拜资讯有限公司（以下简称“易拜” ）为其旗下的一款ERP产品制定一套数据库营销的方案，并将这套方案的部分环节外包由易拜数据库项目执行团队执行。 IT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目 IT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目 项目难点: 1、产品同质化严重，竞争比较激烈。 2、 属于团队决策产品，非单一决策人，决策周期比较长。 3、目标客户群体难于把握，尤其是在购买潜质的判断 4、产品属于难于显效类产品，不易从效果上打动客户 IT行业经典数据库营销案例赏析----