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Value Engineering ·109 · 当前我国中小企业电子商务的营销模式分析 Analysis of Marketing Mode of Current E-commerce of Chinas SMEs 窦可波 Dou Kebo （河海大学商学院，南京210000） （Business School of Hohai University ，Nanjing 210000 ，China） 摘要： 随着经济的激烈化和网络的普遍化，电子商务得到空前发展，本文针对于当前我国中小企业的电子商务发展现状进行分析，就其主要 营销模式进行简要探讨。 Abstract: With the intensification of economy and universalization of networks, e-commerce has gotten unprecedented development. This paper analyzes development status of e-commerce of SMEs in our country, and briefly discusses its main marketing mode. 关键词： 中小企业；电子商务；营销模式；B2B ；C2C Key words: SMEs ；e-commerce ；marketing mode ；B2B ；C2C 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： F274 A 1006-4311 （2012）16-0109-02 0 引言 链的原则，保障生产经营的各个环节实现有效的增值，促进整体价 当前网络信息技术的发展较大程度上促进了我国中小企业的 值的提升。最后，品牌化和个性化是当前市场的主要诉求形式，中小 电子商务发展，在互联网发展环境中，企业间的竞争逐渐激烈化，加 企业在品牌上难以具有较大的号召力，但是可以根据市场个性化需 上世界经济一体化的影响，竞争的手段和环境日益科技化，在电子 求的原则，设计并生产具有独创性的产品，挖掘潜在的客户。 商务环境中，企业的营销模式在一定程度上决定了企业是否能在竞 但是在当前市场竞争情况下，中下企业势必要加强自身营销模 争中取得胜利。利用电子商务的营销模式来促进企业的长期生存和 式的战略加强，提高其市场竞争力，在机遇与挑战并存的国际化市 发展也是当前企业，特别是中小企业的主要策略。 场中，赢得立足之地和长足的发展。一般来说，中小企业需要不断的 1 我国中小企业的当前发展现状 加强自身的能力，巩固企业的当前竞争优势，制定科学的具有针对 随着世界经济的发展，我国加入世贸组织以来，对于经济和社 性的营销策略，在准确的数据库的支持下，有效的实现企业与顾客 会的各方面都要求与国际进行接轨，积极的参与国际性的市场竞 的信用建立。同时，企业需要较好的加强与顾客的沟通能力，根据市 争。在世界经济一体化的趋势逐步加强的今天，我国中小企业面临 场顾客的切实需求，提供理性化和针对性的产品服务，较大的满足 更大的压力和挑战。一方面，世界经济的发展为我国中小企业的发 市场需求，从而获得企业效益。在电子商务大力发展的背景下，中小 展创造了一定的机遇，在技术引导和企业管理上都具有一定的国际 企业势必要建立起较为完善的市场数据库，根据相关的数据分析， 影响。另一方面，随着国外企业的渗透，我国的经济市场越来越大， 建立一个完善的网络营销模式，有效的实现企业的长期稳定发展。 中小企业在面临物理和财力严重缺乏的基础上，难以较大份额的占 3 我国中小企业电子商务的发展前景规范 领市场，同时开拓能力和技术创新方面都远远低于发达国家的同类