掌机的市场消费者行为特征以及营销策略.docVIP

消费者行为学 课程 论文（报告、案例分析） 院 系 专 业 班 级 学生姓名 学 号 任课教师 年 月 日 掌机市场消费者行为特征分析以及营销策略 一、序论 所谓掌机，是指以能在手掌上便携的游戏机的简称，全称是掌上游戏机，又名便携式游戏机、手提游戏机或携带型游乐器，简称掌机，指方便携带的小型专门游戏机，它可以随时随地转换视频游戏软件是便携游戏的一类现时有部分手机都被列入掌机之列在亚洲地区，特别是日本和中国，掌机游戏具有大量的用户群，并带动了大量相关软、硬件产业的发展。这是因为掌机游戏具有便于携带和随时娱乐的特点，同时近年来掌机游戏加入的收集、交换等要素进一步提升了这类游戏的魅力，例如著名的口袋妖怪游戏，已成为一种文化现象和符号，其每一新作都会成为青少年群体的话题 掌机游戏起源于1976年，由美国Mattel公司开发的Mattel Electronics Handheld Games系列。首款上市的产品名为Mattel Auto Race，是最早将LED应用在电子游戏的掌机始祖。 （二）新时代的宠儿 掌机游戏一般具有流程短小，节奏明快的特点。由于其目的是供人们在较短时间内（如等车、排队的过程中）娱乐，所以不会像一般视频游戏那样具有复杂的情节；同时，由于硬件条件的限制，一般掌机的画面和声音都不如同时期的家用游戏硬件。这就对游戏设计者提出了更高的要求。游戏作为一个新兴的娱乐消费产业，荣辱兴替如日升月落般频繁多变。任天堂这个现如今代表着日本电系游戏产业的的公司，当时也是沧海一粟。在开发掌机之前的主营业务是游戏卡牌的制作，后转向电系游戏产业，期间也做过街机以及家用机的开发，当时的几大电子游戏商，如：索尼，世嘉，南宫梦等等都是其主要竞争对手，在街机，家用游戏机领域展开各种较量，开始说掌机的开发有其独特性，但也受这俩个产业影响。当时初代名为《太空游侠》的街机销售神话，一个只有数万日元研制成本的新产品确意外的收获了数亿元至数十亿的销售利润，直接给日本电玩业注入了一计过猛的“兴奋剂”，可以说日本电玩业从此开始迅速成长，也拉动了很多其他产业的成长，如：开发GW时正赶上夏普与卡西欧这俩LED制造商之间的商战，俩个企业都从这场商战中损失惨重，而GW问世则直接拉用了夏普LED屏的销售，起死回生。 所以说掌机作为街机，家用游戏机的后辈，与这俩种商品形成互相替代，但又相互补完的竞争格局；又与集成电路，LED屏这些辅助产业形成相互依存的关系。在电子游戏业高度发展的今天，扮演者不可或缺的重要角色，它的消费人群以及营销策略都是跟其自身特性息息相关，与时俱进的。 三、近代主要消费者的行为分析以及对应的营销策略 消费者作为掏钱购买商品的人，也是最关心商品质量的人，商品质量的好坏直接作用到消费者的购买期望上，如果事实情况没有达到预期的，就会直接影响下一次的购买，每一次的期望差会对客户忠诚度绝对的影响，而客户忠诚度则对掌机游戏这种需要连续性，又有兼容性的商品产生攸关一个机种存亡的要素。 可以说我认为的主要消费者行为以及营销策略就是围绕客户忠诚度以及所呈现出来品牌效应展开的。 （一）、传承的连贯性与特异性 近代掌上游戏机是由主机，配套的游戏卡带以及附属连接线构成的，可以说其主要的部件就是可自由更换的游戏卡带，以及可以将卡带中游戏呈现出来的主机构成，这俩部件是绝对的相辅相成。一部上佳的游戏可以将主机诸多方面展高性能从现出来，而一款高性能的掌机亦可以将上佳的游戏以最完美的姿态呈现给消费者，所以说，在注重主机开发的同时，也需要时十分注重相关游戏软件的开发，这是掌机以及游戏机开发中的不变法则。任天堂在21世纪出开发的一款名为Virtua Boy的便携游戏主机”。 随着游戏模拟器的开发，在国内也有很多人用手机模拟器来玩掌机游戏，虽然效果没有正统掌机的效果好，但是模拟器的方便之处在于几乎没有其他的消费就可以体验到这类似掌机的效果。虽说只是一个种盗版的行为，但也从事实上冲击了原有的国内掌机市场。虽说现在还有很多忠实的游戏迷坚持用掌机玩游戏，但这个数字也正在下滑中，掌机岌岌可危。 掌机初始设定就是“为等待中的人们，提供一种可以解闷的便携式游戏机“，如果能将自己”无孔不入“这一特点发挥出来，掌机还是不失为新时代的一种极具竞争力的电子产品。 时代在进步，科技在发展，如果一个公司的掌机的开发停滞不前，没有办法将自己的特色发挥出来，总有一天产生替代自己的产品以及企业。