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投资理财 电子商务在医药营销中的应用 浙江奥托康制药集团股份有限公司 钱镛 摘要 随着现代化信息时代突飞猛进的发展，在网络市场经济的冲 二、医药企业在电子商务营销中应用的模式 : 击下，医药企业的营销方式也必须进行改革创新。 为了让医药企业在新 电子商务作为一种全新的商务模式，经过漫长的社会实践和探索， 型营销环境中占有一席之地， 那么就要进行网络营销和传统营销方式 我们应该从不同方面去改善经营工作，树立科学合理的电子商务战略。 的结合。 本文通过分析商务营销中的发展状况，并提出了电子商务在医 电子商务也是一种全新的技术和商务手段， 它可以更加健全业务的操 药营销中的应用策略。 作管理和更新管理的方法等，同时对企业的工作流程进行改革和优化。 关键词 电子商务 医药营销 应用策略 一 采购方式的更新，提高工作效率 : ( ) 为了减少成本的支出，增加利润，提高采购的速度和工作效率。 医 从2005 年开始，医药市场的营销情况日益变差，在2008 年的下半 药企业可以利用网络来进行采购。 采购人员必须拥有全面的网络知识， 年开始，整个市场受到宏观调控经济手段的制约，特别是医药行业的经 对采购的模式进行改造和更新，对于一些缺货、补货、进货的情况，要进 营环境面临着严峻的挑战。当GMP 和GSP 第二版重新修订再次宣布实 行全面的监督和控制，从而建立更完善的生产周期和销售计划，让产品 施的时候，对企业的要求越来越严格了。 企业正常运营和迅速发展的前 更有效地流通，提高销售量。 提是必须经过重新获取认证。 有部分企业由于经营的方式不完善，难以 医药企业生产所需原材料和经营药品的品种是多种多样的， 它们 通过认证，最终会遭到市场的淘汰。 所以医药行业不得不重视品牌经营 的成分和功效各不相同。 所以网络采购的应用及与传统采购进行结合。 的可持续发展策略。 提高医药企业的质量管理和创新营销的渠道，势在 现代企业的采购系统可以分为两种类型：独立型和行业联盟采购平台。 必行。 所谓的独立采购就是企业可以利用独立、 自主的采购系统完成自己的 同时为了顺应互联网发展的时代潮流， 当今社会有很多的企业开 采购任务。 另外一种是在互联网上实现资源共享，双方建立双赢互利的 始利用电子和网络技术来从事各种外部商务活动。 “秀才不出门全知天 合作方式， 利用共同的网络平台进行产品的采购。 这两种系统相互辅 下事” 的电子商务让全球生产贸易一体化，拉近了人与人之间的距离， 助，提高企业的工作效率。 富有鲜明的时代性、 独特的自由性， 可以为企业创造更多的商机和财 直接把握市场，加强与供应商的协作关系。 浙江奥托康制药集团在 富，有效地降低支出的成本，收取巨大的利润。 电子商务以每年120％ 的 这方面取得了很大的成功经验，医药生产企业的包材采购量非常大，而 速度逐年增长，在中国的市场中占据了主导位置。 相对而言，医药行业 且有特殊的技术要求，通过网上的投标采购，有较好的透明度，不但杜 电子商务需要的条件比较高。 据相关的数据显示：在2008 年初，我国正 绝了采购过程中的不轨行为，而且也大幅度地节约了采购成本，通过网 式获得互联网药品销售资质的企业不超过 家， 仅有 家； 到了 上招标一年的包材采购费用下降了近一百万元，