市场营销第二专题研讨指导书-给学生.docVIP

《市场营销》研究型教学第二专题研讨指导书 —如何对市场进行分析和选择 市场营销学科组 2011年9月 本专题要达到得目的： 本专题是在学习完《市场营销环境》、《购买行为分析》、《市场细分与目标市场选择》三个内容后，也就是学生已基本熟悉并掌握了如何进行市场的分析和选择之后进行的。并已通过第一专题的研讨掌握了营销的内涵以及对某一产品的营销观念和营销策略有了初步的认识的基础上进行的。具体应达到以下目的： 帮助学生掌握收集市场资料及分析市场资料的技能 帮助学生掌握市场细分的技能 帮助学生掌握制定目标市场战略的技能 帮助学生掌握进行市场定位的技能 二、专题的实施步骤 将全班学生分成八个小组，并指定一名组长负责整个专题的进程。 分别将四种产品分派给各讨论小组，各小组单独完成讨论专题，且每种产品均由两个组负责。在四种产品的选择上需遵循以下原则： （1）、各种产品相关市场资料的获取较为容易。 （2）、与生产品相比，消费品的市场营销战略较为复杂，因此本专题以消费品为主。 （3）、为了区分快速消费品与耐用消费品在市场营销战略方面的不同，四种产品中，有两种应为快速消费品，两种为耐用消费品。 要求各小组课下针对分配到的产品完成各项工作，并将成果制作成ppt文件，本阶段建议给学生两周的时间。 利用上课时间，要求各组学生将本组的成果进行提案，在提案时，针对同一种产品的两个小组在提案顺序上应该是前后相连的。 针对同一种产品的两个小组提案结束后，教师应当组织全班进行讨论，尤其是针对，两个小组有分歧的地方进行讨论，在学生讨论结束后，教师应当作总结发言。 三、具体的讨论专题 快速消费品 （1）、洗护发产品（浴室内使用） 研究范围：中国的洗护发产品 研究内容： 中国洗护发产品市场的现状及发展趋势 中国洗护发产品市场的竞争态势 中国洗护发产品消费者购买行为分析 对中国洗护发产品市场进行市场细分 选取现有的某一个洗护发产生企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的洗护发产品，结合其重要的竞争对手，分析其市场定位，并进行评价。 研究的方法： 二手资料收集 实地市场调研 数据分析与整理 小组头脑风暴 （2）、酸奶 研究范围：中国的酸奶 研究内容： 中国酸奶市场的现状及发展趋势 中国酸奶市场的竞争态势 中国酸奶消费者购买行为分析 对中国酸奶市场进行市场细分 选取现有的某一个酸奶产生企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的酸奶产品，结合其重要的竞争对手，分析其市场定位，并进行评价。 研究的方法： 二手资料收集 实地市场调研 数据分析与整理 小组头脑风暴 耐用消费品 （1）、手机 研究范围：中国的手机 研究内容： 中国手机市场的现状及发展趋势 中国手机市场的竞争态势 中国手机消费者购买行为分析 对中国手机市场进行市场细分 选取现有的某一个手机产生企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的手机产品，结合其重要的竞争对手，分析其市场定位，并进行评价。 研究的方法： 二手资料收集 实地市场调研 数据分析与整理 小组头脑风暴 （2）、家用轿车 研究范围：中国的家用轿车 研究内容： 中国家用轿车市场的现状及发展趋势 中国家用轿车市场的竞争态势 中国家用轿车消费者购买行为分析 对中国家用轿车市场进行市场细分 选取现有的某一个家用轿车生产企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的家用轿车产品，结合其重要的竞争对手，分析其市场定位，并进行评价。 研究的方法： 二手资料收集 实地市场调研 数据分析与整理 小组头脑风暴 四、本专题工作要求 各组选题最好不要交叉或相同 保证每个同学的参与与贡献，最后呈交的报告应是各组充分讨论的基础上完成的 各组组长应根据每位组员的工作表现向老师提交工作分解说明。 各组应制作ppt，并在课堂上进行汇报。为体现公平汇报顺序由抽签决定，但各组必须在汇报前一天向老师提交报告的电子版和文字版。 3