腾鲤-2011.1-5月当代天境项目执行.pptVIP

第二步：藏品级＆圈层价值 以样板房，会所开放为节点， 通过奢侈品跨界联动、马未都私藏鉴赏、藏品价值印证 厦门顶级圈层体验价值 报版创意策略:　以双版　或跨版等创新版式，震撼市场 以“藏品”为价值轴线，在人文和圈层的层面建立级别和区隔。 传播阶段：2011.2.;2011.3 渠道：①户外广告、现场　②网络、短信　③杂志、新闻软文　 【阶段传播价值关键词 】：稀缺价值＋圈层价值　 副标：150－210㎡,270°海景观邸，全球60席限量发售 户外阶段主题： 百年殊荣，层峰共认 创意表现 【顶级圈层、藏品级、限量】 公关活动： 奢侈品沙龙——“百达翡丽”手表品鉴会 圈层营销，渗透价值，赢取口碑。成交客户均可获得赠送。 “高山流水巡赏”活动 与中行私人银行等合作，为私人银行的百余名高端客户提供的周末家庭 赏游以及易经家居风水讲座活动，营造业主的高端“圈层”。 【阶段营销活动】 售楼处主题： 老厦门文化馆 通过老照片展示、古董家俱摆设、老厦门历史资料等物料，让现场成为地道的老厦门藏品展。 顶级藏品文化体验馆 现场五感体验：嗅、听、触、味、视 * 2011.1-5月当代天境项目执行策略 腾鲤企划 深圳上海 御之道 王者之道 在风云变幻中稳稳屹立于巅峰之道 御之道 王者之道 在风云变幻中稳稳屹立于巅峰之道 回顾前期推广： 前期推广回顾总结 形成了一定的市场影响力，厦门人对 项目“藏品”、 “无价”、有初步的认知； 但是，客户并没有足够喜欢天境的理由，缺少一个强有力的心理诱惑； 在价值传递上不够，“藏品”概念之下缺少级别内涵体系支撑。 当代天境项目推广使命 1.树立项目的顶级豪宅藏品形象标高 2.在市场竞争中实现项目高溢价 当代天境项目价值关键词： 藏品级　顶级资源　豪宅 顶级豪宅最高价值：优质资产 新春伊始，大量海归返乡，抓住大好时机，以温情牌广告为主打 充分展示当代天境作为厦门藏品级大宅的优势，也是下阶段推广的节点重点 根植于厦门的稀缺资源，建立级别 让当代天境成为厦门最具价值的“藏品” 下阶段推广重点思考： 1.执行策略 现阶段本案价值推广总纲： 1个核心：建立地标藏品级物业级别 2个推广线：地标藏品级价值体系＋藏品级人文内涵 项目卖点还是那些，建立级别是重点 1 形象级别 本案传播的客群身份核心词：项级资源的藏品大宅。 藏品级别：城市价值人文价值山海价值 2 圈层级别　　 唯一性，稀缺性，地标性 （顶级圈层） 本案传播的客群身份核心词：收集全球珍稀资产的财富玩家。 3 产品级别 产品级别：完美细节，现代智能的享有　 本案传播的产品价值核心词：CBD，山海，地标性、细节前瞻。 何谓厦门最有价值的藏品级顶级资源大宅？ 当代天境 顶级藏品五大构成 顶级城市资源 顶级自然资源 顶级人文资源 顶级圈层资源 顶级产品资源 藏品的城市价值 藏品的山海价值 藏品的人文价值 藏品的圈层价值 藏品的品质价值 山、海连城，独揽雍华：厦门CBD核心、直距800米鼓浪屿，鹭江道第一排视野唯一高端滨海住宅； 尊贵人文基脉：千年南普陀之灵气，万石山之钟秀，600年厦港之文明，百年厦大之传承，名校走廊悉归麾下； 厦门头等舱圈层：中山路商圈、天铜山高尔夫、紫檀酒窖、3088顶级会所、喜来登、王子饭店等城市VIP资源； 智能引领人居标注：全球甄选精装，9大全信息系统、5大安防系统，9大智能家居系统，定制一体化生活； 限量定制，传世版图：限量160席； 150－211㎡纯粹平层大户，3.1米层高，38万㎡人文社区 藏品级人生鼎宅：奢华无边界泳池、顶层天际泳池，罕有50㎡超大观景露台，120m城市海岸线地标物业 国际顶级钜献：当代集团、巴马丹拿、新加坡SUYING、世界豪宅第一管家（第一太平戴维斯）鼎力打造 当代天境　藏品级顶级资源大宅　价值级别体系 2011.1－5月营销推广节点：顶级藏品级别，圈层赋内涵义 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 时间 销售阶段 相关物料 营销节点 会所开放 产品价值形象 ＋项目节点 产品形象 ＋节点 圈层形象＋细节 形象折页、礼品、各种表单 会员招募 主推产品 营销中心进驻 活动营销 媒体组合 户外、杂志、形象折页、软文、网络、户型单张、围墙、现场包装 推广主题 一月客户答谢月 广告策略 项目整体形象深化，传达整体价值，建立高度 样板房开放 启动高级圈层体验 五月智能家居论坛 以形象带节点，以圈层带活动。 2.执行步骤 三步巩固级别，建立全球顶级藏品大宅 第一阶段：藏品级＆人文价值（1月-2月中） 部分海归华侨对于项目的地段价值是其感性选择重要理由之一。厦门CBD核心、老厦门、中山街，鼓浪屿，这些标志性的人文符号能感应其资源认同； 第二阶段：藏品级＆圈层价值（2月中-3月底） 配合样板房、会所体验中心的开放，以顶级圈子活动