卓越执行—商战特训营课程(渤海实业).pptVIP

? ? ? ? ? ? ? 丁硼 先生 人众人教育（GROUP)?高级课程顾问 人众人教育（GROUP）高级培训顾问 “商战特训营”系列高级管理课程系列认证 讲师 教学经历： 北京人众人教育集团金牌培训师 北京人众人教育集团高级培训顾问 各大商学院EMBA体验式培训指定 培 训师 中央电视台《赢在中国》 现场裁判 3 产品分类——室内管理训练系列课程 战略 沟通类 战略决策 经营策略与执行 商业 意识类 营销 销售类 通用 管理类 压力 管理类 团队 沟通类 管理 创新 类 （含在线版） 致胜营销 精细运营 项目管理 四驱管理 情绪与压力管理 组织沟通3+2 全新思维 商战特训营TM 体验式顾问课程 团队阅读 学习港课程 UT斯达康斯达康（中国）原 专家感言 （中国）原总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这 样的沙盘课程，之后回款率大幅度提 高。 联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年 ”, 感谢赢在中国，感谢人众人。 专家感言 皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习， 重新树立思路的过程。 点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可 以学习到，慢慢的回味，大家 的感受会很多。 商战特训营课程的特点 *检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在 真实情景下可能的成本和风险。 *是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一 个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真 实的经营中成功。 *是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主 要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、 价格、银行、政府等。 TM 卓越执行 — 商战特训营课程 讲师：丁硼 助教：张海红 任 务 清 单 1M 今年不考虑 优胜团队评选标准： 第1年--第5年平均ROA值最高！ 执行中的财务视角 资产负债表 (Balance Sheet) ——— 企业的“快照” 反映企业从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况 固 资产 = 负债+权益 定 资 土地 产 流 动 资 产 机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金 资产的形式 借贷 权益 资产的来源 损益表 （ Profit loss） ——— 企业的“录像” 反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折 旧 销售 利 息 营业利润 税前利润 税 金 净利润 你怎样解释亏损？ 损益表 资产负债表 直接成本 综合费用 折 旧 毛利 折旧前利润 土地 机器 成品 借贷 -长期借贷 -短期借贷 -应付税 销售 利 息 营业利润 税前利润 税 金 在制品 原材料 应收款 权益 -股东资本 -利润留存 -本年净利润 净利润 现金 1.原材料订货 2.原材料、 思考这样几个问题？ 原材料订货问题 原材料、成品成品库存问题 1 2 费 利润是怎么来的？ 金额 做价格更高的产品 总收入 总成本(固定+变动) 销售额 平衡点 盈亏平衡点 人 盈利 降低变动成本 变动成本 亏损 原 工 材 用 料 管 理 费 用 市 场 投 入 机 器 折 旧 银 行 利 息 房 屋 租 金 研 究 开 发 3 固定成本 价格 销售量平衡点 增加销售量 降低固定成本 4 销量 保本销售额 盈亏平衡点： 在这一点上，主营业务盈亏平衡。 保本销售额: 综合费用+折旧+利息 毛利率 现金流预算 36 1 0 15 40 20 4 4 0 0 4 8 20 2 26 26 4 4 0 0 4 14 20 2 32 32 6 4 -19 2 2 -8 20 2 -21 26 4 0 5 0 4 13 30 2 49 9 0 40 执行中的微观视角 夺 命 钥 匙 如何提高ROA ROA= 营业利润 总资产 = 营业利润 销售额 利润率 × 销售额 总资产 周转率 利润率：企业在主营业务上的赢利能力。 周转率：企业有效使用其资产的能力。 执行中的宏观视角 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 从全局的角度理解企业经营 影响投资回报率的因素 销售收入 行动的业绩指标 – 销量/市场份额 指标负责部门 – 营销及销售 资 产 回 报 率 营业利润