11.“六问”预卖优享-杨靳平.pptVIP

第三个客户： 基本情况 * * 客户：陆先生，酒店大堂经理，50岁，保守型 年交保费：7.4万 - 卓越世享：1.6万*4份=6.4万 以为客户不会再买，结果—— 考虑购买卓越优享3年交10万 第四个客户： 基本情况 * * 客户：女，30多岁，服装店老板，准增员，已经过面试 年交保费：11万 以为新人的销售难度大，结果—— 认为3年交最好卖，首卖日可销售10个客户 第五个客户： 基本情况 * * 客户：李先生，服装辅料商，46岁，保守型 年交保费：20万 - 理财险：19万，10年交 以为客户不会再买，结果—— 高度认可三年交、五年交，肯定会与朋友分享 第六个客户： 基本情况 * * 客户：赵经理，女，40岁，银行贷款部经理 年交保费：42万（理财险33万） - 稳赢二号：7万（10年交） - 卓越世享：15万（10年交） 以为客户不会再买，结果—— 高度认可三年交、五年交，肯定会与朋友分享 第七个客户： 基本情况 * * 客户：梁行长，男，35岁，银行分行行长 年交保费：10万（在其它保险公司买 30万） - 福寿连连：1.7万（10年交） - 盛世龙腾：2万（10年交） 以为客户不会再买，结果—— 决定购买卓越优享3年交20-30万 第八个客户： 基本情况 * * 客户：吴女士，41岁，公务员 年交保费：3.5万（理财险2万） - 金悦人生：2万（10年交） 以为客户不会再买