“进京”到“进军”的飞跃――从广西农垦与北京二商共赢合作中看战略伙伴关系之商机.pdfVIP

——从广西农垦与北京二商共赢合作中看战略伙伴关系之商机 文／黄群沈毅平范志明 2012年5月6日，北京，人民大会堂。广西农万吨，实现收入7000多万元。 垦集团与北京二商集团战略合作协议正式签订，京 这样的合作成果，令广西农垦糖业集团公司总 桂两地领导吉林、牛有成、危朝安、陈章良见证， 经理梁咏诚信心十足地拿出了2013年合作计划：围 双方结为战略合作伙伴关系，强强联合，共同开启 绕白砂糖贸易和朗姆酒的销售展开合作，实现“4 打造安全食品产业链的合作共赢之门。 个5”合作目标——2013年计划实现白砂糖销售5万 2013年1月17日，还是北京，广西农垦与北京吨、精制糖和药糖各销售5千吨、朗姆酒销售5千 二商举行深化战略合作座谈会，桂京两大国企“结 箱，努力完成销售产值7亿元，争取达到10亿元。 亲”半年来成果喜人：在北京二商集团的鼎力支持 同时，在资本运作上为进一步深化合作进行积极探 下，截至2012年12月底，广西农垦糖业集团、明阳索。 生化集团、茶业集团等专业公司在北京市场实现销 毫无疑问，北京二商糖业烟酒公司已经成为广 售3．5亿元，迎来了开门红。 西农垦糖业集团“进军”北京最铁的伙伴。借助北 2013年，双方就加快推进战略合作达成共识， 京二商糖业烟酒公司立足北京、面向华北及高端品 将进一步在商品销售、项目对接、产业链建设等方 牌用户的市场营销影响力和渠道，农垦糖业力推产 面进行深度合作，优势互补、资源共享，计划实现 品质量达到国家标准的精制糖，力推填补中国酒类 营销收入15亿元。 行业空白的朗姆酒，双方可谓珠联璧合，相得益彰。 从签订战略合作伙伴协议，到如今丰硕的商 合作，就在这互惠共赢中，拓展出更广阔的市 业成果，短短的半年多时间，广西农垦在与二商的 场和空间。 合作中，快速实现了从“进京”攀亲结亲到大踏步 “进军”北京市场的飞跃。 明阳生化集团：意义非凡的10％ “进京”到“进军”，一字之差，却是天壤之 作为全国最大的变性木薯淀粉厂家，随着广西 别，从农垦各专业集团的业务合作中感受更为真切。 农垦与二商强强联手，农垦生化集团与二商相关子 公司的合作已经起步，并不断扩大成果。明阳生化 糖业集团：踌躇满志的。4个5” 集团公司董事长潘瑞坚如数家珍：2011年向北京二 2012年5月，广西农垦集团与北京二商集团签商下属子公司销售淀粉3．23万吨，销售额1．33亿元； 订战略合作协议后，广西农垦糖业集团与北京二商 2012年，公司与二商下属的北京绿世缘食品公司、 下属的糖酒公司签订具体的合作协议，协议主要以 大红门肉类食品公司加大合作力度，在北京市场销 发挥双方区域、产品等优势，通过二商糖业烟酒公 司在当地的影响力和华北地区的辐射面，提高白砂 吨的销售量占生化集团全年销售总量的10％，比例 糖系列产品的销售量和主营收入，实现双赢。 虽然不大，但意义非凡。 年终盘点，成效卓著：在糖市低迷的情况下， 非凡的意义何在?——二商集团是个食用变性 通过双方的共同努力，实际完成销售量2．77万吨， 淀粉的大用户，而且在京城食品行业里占据龙头地 完成计划的213％，实现主营收入1．6亿元。同时通位，可以带动和影响更多的食品行业用户的原料需 过二商糖酒公司参加国储糖竞拍，拍得国储糖1．17 求指向。座谈会上，二商集团董事长孙杰表示：广 24中国农垦120133 西农垦木薯变性淀粉产业实力强、品质优，二商集 京市场，2012年双方实现茶叶产品