房地产策划案例：锦绣天河攻略.ppt

（一）、活动主题： 1、“人与家”新人居环境艺术展（4月21日-5月12日） 2、 “快乐旅程”定向看楼赛（ 5月12日） 七、促销活动配合 （二）、活动目的： 1、“人与家”新人居环境艺术展旨，让消费者在看楼过程中更深入直观的了解锦绣天河。 2、定向看楼赛是针对锦绣天河所精心打造的20多个性迥异的样板间展开的一项互动性、促销性的开盘活动，旨在让消费者都能做到真正认真完整的对样板房进行参观，并促使消费者实施购买行为。 （三）、活动路线和活动内容： 售楼部（新人居环境展） 小区干道（锦绣天河水展长廊） 样板间（“快乐旅程”定向看楼赛，限开盘当天） 沿江木道（新人居行为艺术带，限开盘当天） （四）、活动内容： 1、“人与家”新人居环境艺术展（4月21日-5月12日） 1）、售楼部左侧:锦绣家园展： l创建“锦绣家园千米美景长廊”.在外形上作成仿古代画轴的形式，将整个锦绣天河已有或将有的美景连贯的展现出来：包括星座式布局、异国风情景观泳湖等。配合有文字说明和专业人员的讲解。 2）售楼部右侧：新人居家园艺术展： 在售楼部此侧区隔出两个虚拟空间，分为“水与园”，“楼与人”两个展厅。选择世界各地最适合居住的各种人居环境进行展示，包括水景观，园林景观，楼盘规划，组团布局等，配合有图文和专业人员的讲解。同时，各厅还要承担着看楼过程中休闲的功能： “水与园”厅：在功能上设置为咖啡休闲厅，售楼人员可在这与有极强购楼欲望的看楼者进行深入沟通。 “楼与人”厅：用微缩景观的形式展示世界各地小区楼宇规划。用图片的形式展示世界各地先进的小区物业管理。在功能上设置为儿童与老人休闲带： 老人区：为老人提供茶水；设置“弈趣室”，老年人可以在这里下象棋，下围棋。 儿童区：引进封闭式儿童泡泡乐游乐系统（内部设置泡沫球，孩子可在其中尽情跳跃游戏）、儿童滑梯等游乐设施，提供专人看护。 在两个展示部分的结合处，用“锦绣天河，一个心情盛开”的展板作为展示的结合，体现锦绣天河是一个真正心情盛开的理想家园。 3）、小区干道：纯净天河水展长廊 活动内容： 在开盘仪式前，由工作人员沿50公里珠江水取样，每1000米取一瓶，共50瓶。在通往会所的干道上设置纯净天河水展长廊，一线排开50瓶水，让参观者能从最直观的角度感受锦绣天河在饮水工程中所做的努力。 4）、样板间：橱窗艺术 活动内容： l在样板间的卧室、阳台、厨房、洗手间等较小的空间，运用必备的生活道具尽情发挥艺术的创造力，通过各样板房的装饰展示出不同生活型态人士的个性与区隔，如IT人士，SOHU人士。 2、开盘当日活动： 1）、样板间：“快乐旅程”定向看楼赛： A、活动目的： l通过定向看楼赛，有趣的形式，富于吸引力的奖励方式，能让消费者完整的看完20多个样板房。 同时由于各种奖励的前提条件都是成交后方可享受，更能有效的筛选出缺乏购房欲望的人群。 l有购楼欲望的消费者会因为有利的激励措施而仔细看完所有样板房，并完成购买行为。此活动很好的缓解了售楼人员的压力， l答对问卷所获得的奖励要远大于率先完成赛程的奖励，很好的避免了看楼者因贪图奖励而忽视看楼实质的情况发生。 B、活动内容： 工作人员在售楼部给每位看楼者一张标明20个样板房明确位置的特制地图和一个小型指南针，并在地图上标识出各自的参赛时间。 比赛过程限定为两个小时，消费者可以自行选择看楼路线 每个样板间的解说小姐配有专项的小型章，参赛者到达一个样板间，便在地图上该样板间所对应点盖上印章。 参赛者集齐所有印章后，返回售楼部交回地图，售楼小姐根据先后顺序发给参赛者相应的编号牌。超时不发。 回收地图时再给每位参赛者一份问卷，问题有关各样板间的布局规划。（超时完成看楼赛也同样可以获得问卷）。填写问卷可以获得另外的奖励。 C、奖励方式 问卷共为20个选择题，根据回答的程度可获得相应购房折优惠；同时，看楼者还可以根据自己的编号牌领取相应的奖励。 每个样板间进行解说的售楼服务人员佩带立拍得照相机，可根据看楼者的要求提供照相留念服务。 2）、沿江木道：新人居行为艺术带 在滨江木道上，行为艺术家进行新人居行为艺术创造展示；各国风情表演；街头行为艺术表演；艺术人像写生等参与性活动。还有各国风味小吃，各种免费饮料可供品尝。 同时穿插有趣的互动性参与游戏。 *人体雕塑猜谜：由表演人员摆出各种造型，让参观者猜猜表演者表演的是什么内容，猜中了即可在入住后免1年物业管理费 *世界风情模仿秀：由专业演员进行异国风情舞蹈表演，邀请消费者上台进行模仿。现场评出“最佳风情秀”奖十名，在入住后可享受99小时的钟点工免费服务。 八、宣传物料配合 1、VI系统 2、单张 3、楼书 4、纪念礼品等 锦绣天河上市战役