国美永远的价格杀手.pdfVIP

囵匡跚M Criticism anagement 国美 永远的价格杀手■ 照牛永革刘宏毅李蔚 1987年的一天，在北京珠市口，一家很不起眼的小店，在一个很不起眼 的小街上诞生了，它的名字叫国美。那时候，恐怕谁也不会相信，它会发展 时间，国美不仅登上了中国家电零售业的冠军宝座，而且正保持着旺盛的发 展势头，据估计，国美的营业额今年有望突破250亿。国美还远不满足今天 的成就，它要占领中国家电零售总量3000亿元这个大蛋糕的20％，并打入国 际市场，成为一个跨国连锁经营企业。 我们为国美感到骄傲，我们也期盼国美能成为中国家电业的沃尔玛、家 乐福，我们也希望走到世界的任何一个地方都能看到国美的影子，看到中国 企业的影子。 但国美能走向世界吗?国美能延续它高速成长的神话吗?国美目前的成 功模式能支撑它的跨国梦吗?国美高速发展的背后隐藏着什么成长危机? 商业生态环境被破坏，谁是受害者7 商业生态理论认为，商业系统是一个生态系统，跟大自然 性收益，经常是没有保障的，当上下游链条都因为无法从生态 一样，某一生态环节的破坏就会造成生态环境的失衡，这种失 链中获利时，会形成一种保护力量，对破坏者进行打压，这时 调不能被有效遏制，最终演化会造成整个商业生态环境的破 破坏者不是被链条抛弃，就是被迫做出改变，重新回到多赢的 坏，形成商业生态灾难。这种灾难，受伤的并不仅仅是某个环 商业竞争格局之中，使商业生态环境重新归于平衡。 节，而经常是整个商业环境。以短期利益为目标的商业生态环 那么，以国美为代表的家电连锁企业是否正在扮演家电 境破坏者，在打破商业平衡的过程中，会获得短期的超额收 商业生态环境破坏者的角色呢? 益，但这种以牺牲上游链条或者下游链条的利益而获得的破坏 6I企业管理2004．9 Management 出货。当整个家电业都处于亏损边缘的时候，产业的健康发 展就遭到了破坏，这种破坏危及到的不仅是生产厂家，也会 危及销售商家。国务院发展研究中心市场咨询中心副主任陆 刃波说“现在一种普遍的认识是渠道商的利润来源于对制造 商的索取，比如靠多开门店、签大单赢得利润。这种经营模 式最终会损害整个行业”。商家如果期望靠无限制地对上游厂 家进行价格打压来增加自己对消费者的让渡价值，终将会把 整个产业带人危机之中，作为一个靠家电业吃饭的商业企业， 当整个家电业都出现危机的时候，又靠什么独善其身呢? 随着家电产业生态链的控制权由生产商家向销售商家的 转移，销售商家肩负着引导产业健康发展的重任。在商业链 条中，有一种责任下移现象，就是商业链条上的企业往往只