伊美莲家纺凭什么能做大做强.docVIP

伊美莲家纺凭什么能做大做强？ 在全球服装领域卖的最贵的肯定都是国际高档品牌，但是卖得最快、卖的最多、总体销售额最高的却是走平价为主的ZARA、HM、GAP； 我们现在把范围缩小，我们现在只谈国内市场，在中国卖的最快、卖的最多、总体销售额最高的仍然是以平价为主的休闲服饰如美邦、森马，包括运动服饰耐克、李宁、安踏等。那这些服装品牌是如何做到的呢？ 经过我多年观察、研究，会发现都有一个共同之处，就是这些品牌在国内市场的发展初期，甚至整个发展过程中，都有一个最重要的、并且相似的渠道拓展和营销模式就是：开小店、进驻一类商圈或地段、多开店！经过多年积累和发展，等到达到一定店柜数量和渠道规模时，并且销量和运营能力都得到大幅提升后开始改变和提升，渠道拓展和营销模式变成：确保一类商圈或地段、进驻各类商圈和地段、开小店、多开店、开大店！这些也是我们看到的现在这些服装、运动品牌的渠道和营运模式。 相比于品牌服装的发展，家纺至少晚了10年；而营销水平和运营能力相比于品牌服装，家纺的差距可能还不止10年。可是现在品牌家纺的渠道拓展和营销模式是什么样子的呢？是：开大店、进驻二三类商圈或地段、多开店！从中我们可以看出品牌家纺的发展是畸形的。如果从投资的角度来看，开一个150平米以上的品牌家纺店，租金、装修、首批配货加在一起，首批投资要上百万，这不但赶上，甚至超过了一些品牌服装店的首批投资，而就家纺店柜销量提升缓